通润房产龙妮：产品质量和如何度过过渡期是关键

通润房地产开发有限公司营销经理 龙妮

我们的销售也是接近尾声了，我们现在销售已经达到95%以上了，我们前面开发的五百多套房子现在只剩十几套，对我们来说主要是后期的跟客户服务上的工作。所以对我们来说，销售上面不是现在我们工作的重点。

我们是2006年9月份开盘，2006年10月份我记得参加杭州的房交会，客户问这个项目在哪里？我们当时不知道该怎么介绍这个项目在哪里，因为星桥十个人里面有九个人不知道的，最后说到丁桥，但是还有很多人不知道，最后说到半山，但是还是有很多人不知道。2006年9月份，那个时候中昌是在卖的，但是在杭州做的推广也是比较少。到今年六七月份，包括天都城等几个盘开盘之后，这段时间整个丁桥板块包括土地的出让、拍卖等等，在价格上面有一些升幅之后，市场上对这个区块了解就比较多了。从今年六七月份开始，我们对星桥的推广，市场的认知度相对去年是好了很多。我们项目本身在星桥还算是最有特色的，第一个高层，相对来说在开始的价格上面也没有很大的优势。从我们项目本身来讲，我们在精装修，因为我们当时在星桥这块最早做了精装修的项目，所以相对来说，我们这块在销售过程当中，最大的亮点还是从精装修这个角度。当然做精装修也不是件很轻松的活，所以我们现在在后期的装修过程当中，所以我们现在的工作重点是在质量上面。对我们来说，能够把房子圆满地交到房主手上，是我们主要的工作。

我们规划在后期，可能会在星桥，就是还有一些项目可能想要做。2006年对我们来说是最困难的日子都过去了，星桥虽然是作为临平副城的板块，但是从我们前期的客户分析来看，基本上本地或者说是临平的，我们95%以上的客户是从杭州过来的。所以我觉得，从我们的宣传也好，推广以后来讲，可能说从往丁桥板块可能是更可行一点，因为毕竟是杭州的客户比较多。所以我们觉得，在前面做的时候，刚才我看易居中国提出来，星桥还有点问题，包括交通方面，对我们来说眼前要做的一件事情是马上四月份要交房，怎么样让客户能够住进来，除了房子能交掉之外，交通方面是最重要的一块。我们看到早上到晚上，早上还好，到下午的话，到七点钟就没了，七点钟的话就没法回来了，我们有的客户说七点钟以后怎么办。虽然说我们现在融入丁桥这块，距离不是很远，我们可能到绕城那个地方，我们算了一下，大概从我们项目出去三公里都不到，但是怎么解决星桥到丁桥这个地方，就是真正怎么融入进去。所以我觉得，尤其是在交通这块更重要。比如说像乔司，我记得乔司最早开盘的时候也就四千多，跟我们差不了多少，但是现在的差距相当明显了。应该说，2007年这么多板块价格都飞涨，但是总的来说星桥涨幅是最小的，这是我比较客观的评价。

虽然我们在说我们跟丁桥联系起来了，但是我们怎么能够跟丁桥真正的融合，虽然差了并不多少路，但是真要走回来的话还是要很长时间。虽然说现在有两辆公交车，怎么解决客户后面入住，天都城现在的入住率还不是很高，对于我们来说，客户真正入住了我们就有希望了。我们是精装修的楼盘，基本上90%的客户都是自住的，没有投资客户的，因为投资的客户不会买郊区房，所以我们现在在考虑的就是住进来怎么办，怎么解决交通问题。

我们曾经在卖方的时候，实在不得以为了交通怎么样自己花钱去买小区巴士，很多开发商在前期做的时候都想过，包括闲林几个开发商，大家出钱出力做巴士，交通问题还是后期要面临的主要问题。如果相关的部门能够在这方面给开发商解决的话最好，如果不能解决的话，大家最后还是一条出路，所有的开发商想办法怎么能够临时解决，在以后很完善的时候，对我们来说就是怎么度过中间的过度期，这个可能是比较重要的问题。

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