万科首次回应"打折"降价是最符合利益的选择

万科多个项目降价以来，成为市场关注的焦点。为此，记者独家专访了万科有关人员，这也是万科首次就降价问题作出正面回应。

《华夏时报》：万科降价是基于一种什么样的考虑呢？是对市场的判断吗？

万科：我国的房地产行业还处在比较初级的阶段。住房的投资品属性和金融、投资领域的特定背景，都决定了短期内的市场供求关系可能存在较大的不确定性。

就当前市场发生的变化来看，2006年第四季度到2007年一二季度的房价上升，有其阶段性的原因，但2007年下半年以来的房价快速上升，只能说是一种惯性上涨，我们在刚性需求、供给方面看不到可以长期支撑这种上涨速度的理由，所以市场出现调整是正常的。

但这只是一个阶段性的调整，是一个从房价快速上涨到理性回归的调整。

在这样的背景下，上述城市的万科子公司，采取了更为谨慎的定价尺度，而市场的强烈反应也让我们更加坚信，在经历一个理性回归阶段之后，住宅市场将会有更加健康美好的未来。

　　《华夏时报》：王石曾在中城联盟的闭门会议上提醒同行们说，所谓的“拐点”，典型来说就是冰火两重天。如果不调整资源，面对这个局面，会不适应这个形势。是否意味着谁先降价谁就能相对受益？

万科：关于“拐点”，万科一向以来的观点是，短期内价格上涨过快，超过大多数家庭收入的增长幅度，在一定时间内会造成相对购买能力的下降，导致成交萎缩，这是市场的内在规律。

万科一贯奉行加快周转的经营策略，从之前市场反映来看，这一策略收到了不错的效果，这说明即使是进入调整期的市场，只要产品定价合理，真实的需求仍然是很旺盛的。我们认为这一策略也是最符合万科利益的选择。

《华夏时报》：那么万科降价的下一站会是在哪里？有分析说万科的降价沿着从南向北的思路，预计下一步或会在长三角圈、环渤海圈以及其他有项目的二、三线城市。是这样的么？

万科：万科旗下各项目的具体定价，是由当地子公司在这一基本原则下，根据当地市场的具体情况来确定的，因此，是否调整定价，以及何时、何地调整，均取决于各地的市场环境。

我们会继续密切关注各地市场的动向，并制定相应的销售策略。如果市场本身发展比较健康，那么自然也没有价格调整的必要。

《华夏时报》：对于万科的降价，SOHO中国董事长潘石屹认为，如同彩电行业之前所经历过的“清理门户”。对此，万科是如何看待的？

万科：中国的住宅行业还非常分散，即使是万科的市场占有率，也只有2%而已。如果说万科一家的行为，就可以左右整个市场，那是太夸大万科的实力了。如果市场真的进入了长期的低迷，那么万科和同行企业一样将面临困境。

现在部分城市确实出现了成交量下降的情况，但我们并不认为市场就已经进入了低迷的局面。成交量下降，其实只是说明经过前一段时间的快速上涨，房价已经暂时超越了市场真实需求、真实购买力的增长，因此需要一个房价增长低于收入增长的过程来消化。

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