谁比率先降价的万科更高明？

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进入2008年，深圳、北京等东部中心城市高档房销售进入调整期，销售量和销售速度大幅下降的状况，令业界颇感寒意。与此同时，长三角上海、杭州等地挂牌土地流拍、成交价格锐减的消息也不断见诸报端。周末业界几个朋友聚会，某大型房企的销售总监对北京20000元以上售价每月几十套的成交量不无忧虑。周日，接到来自二线城市某开发企业老板的电话，去年摘得的500亩住宅用地，40％地价尾款因谈妥地银行贷款不能到位，面临政府收回，希望我们能够接手。高端产品市场和高价土地市场先后进入下行，宏观调控中银根紧缩的政策利器似乎已经显效。

当万科率先在各大城市城市降价销售之时，其争取市场先机，快速回笼资金的目的不言自明。那么，万科回笼资金的潜台词是什么呢？只是为了实现快速流动和规模效应吗？回笼的资金将拿来干什么呢？对于万科的种种所为，地产博客评论已经很多，在我看来，“拳头收回来，是为了打出去更为有力”，万科抢先收拳，收拳先机实在高人一筹。但是，万科毕竟是在大势阶段调整开始后，审时度势采取应对之策，在多数房企徘徊观望之时“收拳”。但是，如同股票市场一样，真正赚钱的人未必是在大盘见顶之后抢先出货的人，而是那些见顶之前坚决出货，持币等待大势深度下调后再度入场的人。

在房地产市场上，面对银根紧缩和万科降价这样的内在和外在因素作用下的市场调整，其实已经有一些企业在不声不响地“出拳了”。这些企业，在2007年市场高企的时候，在高位实现的已有产品的销售，回笼大量资金，实现很高的利润。更为关键的是，面对市场走弱的预期，尤其是大势之下，多数房企拿地欲望降低，拿地举措异常谨慎之时，他们反其道行之，利用房价、地价走低的趋势，以此为条件与政府、与资金紧缺的开发商展开博弈，在未来仍有发展空间的二线中心城市为代表的广阔区域，以一级开发、收购项目等方式取得相对低价的土地资源，他们在行动。

试想，目前整体经济宏观调控更为严厉，近乎于“硬着陆”式的银行货币政策，人民币不断升值和美欧外部市场需求疲弱，导致出口下降，综合因素作用下，今年经济增速有可能在上半年提前降低，那时候“发展是硬道理”，综合形势需要中国经济保持较高的增长的要求，大势在2008年年中日趋明朗。压增速，房地产业首当其冲；要增长，房地产业又会成为首选。政策松动之时，手里握有土地资源的房地产企业，筹码在手可顺水行船，乘风破浪。有这样长远战略眼光的人，用智慧和胆识抢先二到三步取得“先机”，岂不是比率先降价取得的资金回笼“先机”更胜一筹。当然，万科这类优秀企业，也一定拥有这样的韬略，在“降价”云雾中悄然前行的舰队里少不了万科这样的大船。

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