21世纪经济报道专访：搜房网上市倒计时

目前IDG的股权占15%左右,说起IDG的收益回报,莫天全笑着说:"我们给他们的回报在2006年的时候就超过100倍,现在可以给IDG3个亿的回报。"

澳大利亚电讯的加入,不仅使得搜房上市之旅突然遭变,也让搜房的股权结构发生巨变。

"投资人资金的注入给了我们不少的帮助,在管理上,对市场上的看法上也给了我们一些判断和建议。"莫天全表示。

澳大利亚电讯拥有澳大利亚最大的信息公司Sensis,Sensis的主要业务是通过出版物、网络、语音和无线频道等方式,经营黄页和数据库中的地址名录广告,同时也提供其他分类广告业务。

"Sensis公司在业务上和搜房有相似之处,另外搜房的增长速度也是他们看中的原因之一。"莫天全说。

"水平+垂直"扩张

伴随着每一次融资的是业务的拓展。

"我们的扩展主要是两个方面:水平式扩张和垂直式扩张。"莫天全解释说,水平扩张就是从一个城市到另外一个城市,垂直扩张就是在行业领域上的纵深,比如从一开始的房屋信息提供,到提供和房子有关的如装饰装修等信息,垂直扩展注重整个产业链的发展。

莫天全表示,搜房和其他网络媒体的赢利模式很类似,利润来源主要以广告为主,大约占90%,广告主要来自于房地产开发商以及房屋中介机构的投入,除了广告费,搜房不收取其他任何费用。

随着业务的垂直拓展,广告收入也会涉及到其他的行业,例如家居装饰、社区服务等等,"所有跟家有关都是我们服务的对象,这个市场太大了。"莫天全说,作为一个专业的垂直搜索网站,业务模式实际上就是专注于与家有关的B2B/B2C的业务模式。搜房的模式并不唯一,复制起来也并不难。

不久前,新浪分拆其房产及家居频道,与易居中国携手成立由新浪控股的合资公司,准备打造最大的房地产网络媒体。对此,莫天全称,"尽管这个市场确实够大,但是做起来难。搜房进入了8年,现在仍然还在奔跑。"

不过,由于收入的主要组成来自于广告收入,作为主要的房屋信息平台,房地产业的景气和变化对于网站影响过大。

"往往正是房地产不景气,市场环境不好的时候,大家更需要通过广告来宣传,人们更需要寻找信息的服务。影响有限。"负责投资搜房网项目的IDG风险投资集团总裁周全对记者表示,"搜房的八年抗战,最大的价值就在于他们专注于一件事情。"

"在过去9年的历史中,地产业起起伏伏,但是搜房网在数字上看来没有受到太大影响。本身的增长比较大,能弥补这个产业有可能带来的冲击。"据莫天全称,2007年全年收入超过5亿元人民币。

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