“新杭州人”成下沙购房主流

——专访东海房产副总经理 闻建钢

编者按：从2003年起，下沙板块经历着一轮又一轮的脱胎换骨；今天，下沙在众人面前又有了全新的姿态。对于板块，对于项目，最有发言权的是购房者和开发商，他们的看法和态度直接决定了板块在市场中的地位。2008年的下沙板块在经历了起步、崛起后，在杭州的版图上又将留下怎样的印记？

为此，搜房网针对下沙板块的购房者和开发商展开系列访谈，重新审视这个集景观资源、产业资源等等为一身的新区——下沙新城！（专题：再夺2008楼市"主场" 关注下沙的N个理由）

今年杭州楼市最值得关注的板块在哪里？下沙无疑成为开发商和购房者关注的焦点所在。除了野风•海天城，伊萨卡国际城等本土知名大盘，朗诗、世茂、保利和金隅四大外来地产大鳄的项目都齐集在下沙沿江区块。但我们注意到，在沿江板块之外的东海•柠檬郡却吸引了不少目光，为此，搜房网约访了东海房产副总经理闻建钢先生，就下沙不同区域竞争格局和未来发展潜力进行了探讨。

“新杭州人”成下沙购房主流

提到项目区域位置，闻总毫不避讳得告诉我们，柠檬郡没有江景资源优势。其西临幸福南路，北邻艮山东路，但柠檬郡离九堡的红苹果项目仅3km，毗邻九堡，可以近享九堡成熟区块价值。

下沙的目标客户群是什么？闻总认为，就目前下沙的实际情况，购房的消费群体主要是本地高校教职员工和为子女购房的高校学生家庭，大部分是因为工作原因在下沙买房；还有主城区的年轻人以及下沙本地人改善居住环境的购房需求。

随着城市发展的新旧交替，老杭州的本地购买力正在慢慢弱化，而一批为了在杭工作、求学、婚嫁的“新杭州人”正逐渐成为楼市买房的主要群体，这一趋势在下沙越来越明显。闻总进一步表示，“新杭州人”往往带有“老城区情结”。

东海•柠檬郡自身拥有多重生活配套，如游泳池、会所、商业配套等，项目周边配套也比较完全，座落于柠檬郡对面的下沙行政商务中心，伴随着市政的一系列公建项目，为区块带来前所未有的升值潜能。农贸市场、银行、学校及规划中的三级甲等医院也尽在近处，为住户提供最方便快捷的生活保障，保证生活品质。同时，住区门口的快速公交幸福桥站点、距项目仅1㎞路程，正在建设中的地铁1号线站点，均为连接住区与杭州城区交通主动脉。可见，而柠檬郡项目能缩短下沙新城与都市圈的距离，让购房者在心理定位上更贴近主城区。

外来房企不可怕 本地房企也是大鳄

下沙板块的配套条件正不断完善，四大鳄把下沙作为进驻杭州的跳板，可见开发商和消费者都对下沙的发展有信心。对于今年下沙板块竞争压力，闻总坦言，外来地产大鳄并不可怕，杭州本土的开发商实力都很雄厚，两者可以互取长短。外来房地产大鳄的管理水平，营销经验等有一定的优势，但本地房企也在不断进步，尤其是对本地房产市场的了解和对购房者心理需求的把握，本地房企更具经验优势。

下沙楼盘最初的杀手锏是价格低，今年朗诗•国际街区万元房领跑下沙楼市，对此，闻总认为楼市定价将更加理性，东海房产也会根据市场走势定位自己的项目。

据了解，朗诗、保利地产、世茂滨江、金隅嘉业在内的四家大鳄在下沙的供应量就有166万平米，住宅部分的市场供应量将超过12000套，再加上海天城、伊萨卡国际城等大盘的供应量，下沙将成为杭州楼市的重点供应区域之一。闻总透露，柠檬郡预计年底开盘，但暂不考虑精装修。在项目打造上，柠檬郡主张产品品质第一。柠檬郡总建筑面积约28万㎡，规划有数幢高层住宅及一幢商业用房，将打造以85-140㎡中小户型为主的纯高层时尚社区，而且将建中央风情景观园林，倡导全新的健康活动理念。

最后，闻总也提到，城乡结合部的农居点确实是下沙发展的一大制约因素，需要花精力好好解决。东海房产另外两个大盘：水景城和闲湖城分别在闲林和临平，三个大盘分占杭州北西东三个板块区域，呈“三足鼎立”之势。东海房产对大盘的运作和理念有了更为深层次的提升，闻总对柠檬郡项目非常有信心，户型设计，地段优势，周边区块热度都是其项目发展的优势所在。

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