二套房贷款新政现"漏洞" 外资行抢滩房贷蓝筹

争夺二手房个贷业务

但寻找征信系统的漏洞并不是外资银行的长久之计，他们正通过抢占二手房贷市场来争夺个贷这块大蛋糕。

“我可以告诉你的是，我们已经与花旗银行准备洽谈合作事宜，双方在二手房贷领域展开深度合作。”一担保公司人士向记者透露。

他称，花旗银行注重的是担保公司的客户资源，这样可以让他们快速切进二手房贷市场。而从2月底开始，这家担保公司已经开始与渣打、花旗和汇丰银行频繁接触。

而一大型中介按揭处负责人也向记者透露，最近外资银行变得非常积极，汇丰、渣打等外资银行都在和他们商谈新合作。

“目前我们的个人房贷业务量很大，可以说，一手房贷和二手房贷每天都有很高的业务量，而且全国二线以上城市均已铺开，还将以最快速度继续推进新的地区。”渣打银行一内部人士对《华夏时报》记者称。

一位曾在外资银行的信贷部做过两年的人士告诉记者，个贷业务是各大外资银行最为重视的业务，一个银行的房贷部门队伍最多时有300多人。

其实，早在2007年4月北京房交会上，东亚银行、渣打银行等外资银行都推出了二手房外币按揭业务，原因是二手房在各地交易量的比重不断提高。

“但事实上，在我们的客户中，选用外资银行贷款的比例不到5%，不过这一情况正在改变。”中易安(北京)房地产担保有限公司市场总监徐东华(徐东华博客,徐东华新闻,徐东华说吧)告诉记者。

有一德意志银行销售经理告诉记者，外资银行大多给高端客户放贷，所以一般只与部分大型中介的豪宅部合作，或者与极少数专门做高端的中介合作。

不过在徐东华看来，其实中介关注的，一方面是银行的产品能不能帮助其得到更多的交易机会；另一方面，就是看银行能不能够给具有竞争力的返点。

据他透露，中介与银行合作很看中返点，也就是通常所说的中介咨询费率，目前银行付给中介返点已由0.8%上升至1.2%。而外资银行为了抢夺二手房贷市场，已经提出了“费率不是问题”的营销口号。

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