下沙区域辐射能力不可小视

————访保利（杭州）房地产开发有限公司总经理 李丹杨

编者按：从2003年起，下沙板块经历着一轮又一轮的脱胎换骨；今天，下沙在众人面前又有了全新的姿态。对于板块，对于项目，最有发言权的是购房者和开发商，他们的看法和态度直接决定了板块在市场中的地位。2008年的下沙板块在经历了起步、崛起后，在杭州的版图上又将留下怎样的印记？

为此，搜房网针对下沙板块的购房者和开发商展开系列访谈，重新审视这个集景观资源、产业资源等等为一身的新区——下沙新城！【专题：再夺2008楼市"主场" 关注下沙的N个理由】

保利（杭州）房地产开发有限公司总经理 李丹杨

2007年7月25日，保利地产以22.8亿元地价摘牌取得杭政储出【2007】35号地块——保利•东湾的开发权，以下沙作为了进入杭州市场的第一站。【相关阅读：保利击败金都房产 拿下下沙430多亩的沿江地块】

在这样一个敏感的政策时期，保利地产对该项目的前景预估如何，又将以什么样的手法来规划打造呢？带着这个疑问，记者日前采访了保利（杭州）房地产开发有限公司总经理李丹杨女士。

下沙区域辐射能力不可小视

李总告诉记者，当初之所以选择下沙作为进驻杭州的第一站，是因为该地块规模较大，生态环境非常优美，非常适合打造高端精品楼盘。另一方面，是基于对杭州城市发展趋势的一个判断。“在规划中，下沙是杭州未来的三大副城之一，副城的区域辐射能力不可小视。从目前钱江新城的发展节奏与认同度，以及九堡的发展情形来看，这种格局的形成可能会远远快于人们原先的进程。”

换一种视角，杭州正从“西湖时代”走向“钱塘江时代”，而钱塘江的江岸线的长度是绝对的。李总说，随着地铁、沿江大道的开通，下沙沿江居住区将成为真正的“离尘不离城”的第三代江景国际社区。这些都为保利•东湾的成功运营提供了充足的信心保障。

房产开发的大环境得天独厚

保利地产进入杭州，是经过充分市场调研后的战略决策，也是保利布局全国的重要一步。李总认为，杭州作为浙江省的单核中心，作为一个最具幸福感的宜居城市，房产开发的大环境得天独厚。近年来杭州房地产市场的快速发展，也真实反应了杭州生活、人居、消费方面的深厚经济基础。当然，今年的房地产市场以调整为主题在所难免，但有利于行业基本面的一些因素并没有改变。对于未来房地产大势的判断，李总表示，我们将持谨慎乐观的态度。

“目前，正逢杭州政府提出‘精致和谐、大气开放’的发展理念，这与保利地产一贯倡导的‘和谐生活，自然舒适’有诸多共通之处。”李总充满信心地说：“为此，我们提出了‘与您共筑幸福杭州’的全新理念，就是想在和谐文化基础上进一步升华。我们将16年专业实力、不断创新创好的城市住宅精品奉献给杭州，我们自信一定能以具有时代引领性特征的精品来指引城市幸福人居的方向。”

保利•东湾—— 86万M2世界级湾区

谈到保利在下沙的项目，李总首先介绍了“东湾”名字的由来：“东”即杭州东部，“湾”即86万M2世界级湾区。保利•东湾总建筑面积为86万平方米，其中住宅60万平方米，商业金融综合体26万平方米。产品规划为江景排屋和高层公寓，规模大、档次高的商业金融综合体将为住户提供完善、高尚的生活服务配套。

保利•东湾的最大特色就是优越的景观资源。那么，保利将如何发挥将江景的美丽发挥到极至呢？李总向记者透露了项目规划。“我们将视野投注到了世界范围的水岸生活，整合城市价值无限前景与项目自身的规模优势，致力于打造一个能够比肩全球的国际化高尚住品。”

创新是迎战大鳄的利器

目前，杭州正在深刻感受外来房产大鳄进驻的价值洗礼。面对竞争，李总表示，各开发商的开发理念还是不一样的，打造产品的手法也不尽相同，走差异化的产品创新道路，是保利一贯坚持的。她说：“保利来到杭州，不会照搬老套路。而是以充分尊重城市，融入杭州的态度来对待产品。杭州的人文是深厚而有国际影响力的，怎样将本土特色完美渗入项目的运营中去，保利地产在这个方面颇有心得。全国各大、中城市的开发经验，使我们拥有了这样的价值基础，也拥有了这样的集体意识，这也是我们保利地产与其他开发商的不同之处。”

而从另外一个角度来讲，房地产市场比拼的还是产品，以产品为根本，各大品牌开发商做好产品，体现出各自的优势，把自己的品牌形象树立起来，就能够拥有足够的市场拥趸。

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