揭开楼市冰冻期的真相： 地产大鳄的并购良机

就在多数人都认为楼市下跌已成定局的时候，就在许多开发商的资金链近乎断裂的背景下，上市房企却交出了一份又一份令人惊讶的成绩单。一些房企大鳄似乎已摸到了市场的心理底线，并且开始了新一轮的纵横捭阖。 [延伸阅读：房地产企业出现"钱荒" 大型房企各寻过冬招数]

惊人的业绩

3月12日，保利地产公布了今年前两个月的销售情况：销量与销售金额都比去年同期翻了一番。而在一周前，万科也宣布2月的销售量同比增长五成，销售金额上涨了70%。

在香港上市的同行也是成绩惊人。春节刚过，碧桂园就急不可待地公布了农历新年期间的销售额，称其销量达到了8.5亿元人民币。富力地产也紧接着公布了1月的销售额，其销售金额达到了10.8亿元人民币，比去年同期上升23%。中国海外1月的销售额创纪录地达到20亿元，达到去年合约销售额200亿元的10%，完成了今年计划完成量的60%。

这边歌舞升平，那边却暗淡依旧。从销售数据上看，全国各大城市的楼市仍然被浓雾笼罩着。光大证券分析师华光磊的研究报告显示，上海、广州和北京三大指标城市的销量只是去年同期的5成至8成。

“部分原因是上市房企在粉刷太平。”香港凯基证券分析师直言，由于房地产行业的特殊性，上市房企在确定销售收入的会计处理上有不少腾挪空间。通常在会计账面上，以住宅项目竣工交楼作为收入确定的时点，因此“只要上市公司愿意，完全可以将去年的销售下移到今年的账目上”。

但在一家国内上市房企的内部定价会上，记者却听到了完全不同的声音。“今年二季度华南、华东的销售价格可根据市场情况，自行上浮5%~10%。”会后这位上市房企的销售负责人表示，他们已从前两个月的促销中探明了各城市消费者的心理底线。

王石的“拐点”

齐鲁证券涂力磊表示，万科在上海的元宵节特卖中，仅仅5%的降幅，就将前期剩下的尾盘一次性处理掉70%。同样，万科在广州的促销，曾一度使排队购房情况再现羊城。他认为：“个人住房的刚性需求，在降价中明显地爆发了。而这种爆发将对房价的下滑起到适时的支撑作用。”

在王石的“拐点论”出台前后，万科在广州以及上海的项目先后降价折让。这直接带起了万科的销售，尽管1月销量同比仅上涨10%，但2月开始已经大幅飙升到50%。

从公开数据看，万科这次的折价非常实在，今年一二月的销售均价分别为8043元/平方米、8010元/平方米，与2007年销售均价8532元/平方米相比，下降约6％。与2007年最高的月销售均价相比，下降了约23％。

对于这次降价，各大发展商不怎么认同，但又不得不跟从。

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