保利傅小君:从"西湖时代"到"钱江时代"的飞跃

保利地产是07年进入市场，我们集团总部在北京，但我们地产本部是在广州，我们开发的项目是以南方项目为多，目前在18个城市有100多个项目。刚才各位也说到进入杭州的战略选择，我们进入杭州也是一个长期跟踪的结果，我们对杭州市场的经济、人文有一个长期关注的过程，至于选择下沙作为我们的第一步棋，我们的决策分析过程可能是一个非常漫长的过程，我们回顾起来的话，其实也很简单。

我们认为，江景的资源是具有稀缺性的，是不可复制性的，更难得的是我们看到如此浩瀚的江景同时，我们更看到了政府在这里建设的完善的路网，还有更完善的绿化资源，同时还有我们的规划配套，都是非常具有前瞻性的。所以在这样的条件下，就具备了一个立项的调整。就像刚才说到的，下沙的整个土地的价值，我们认为是在整个杭州市场是被低估的市场，所以我们综合各方面的考虑，以下沙作为进入市场的第一步棋的。

我们进入杭州市场，不仅仅下沙是第一步，而且希望我们能够生根细做，能够有一个更长远的发展过程，我们希望我们的品牌与杭州的人文、地脉，与下沙的人文气质有良好的契合。

至于我们的产品，我们也是结合下沙的这样一个城市气质，还有我们保利地产的开发里，我们希望通过这样一个产品的打造，首先我们考虑的是对江景的包容性，我们希望我们是一个具有独特特性的，具有国际化特质的社区。我们再看下沙沿江居住带，包括我们现在的策划团队也在讲，我们要向我们的客户描述一个未来的前景和故事，随着这个沿江大道和地铁1号线的开通，将来你可能工作在钱江新城或者武林广场，但是随着交通的完善，你开车只需要15分钟，经过一个非常优美的沿江大道，来到非常优美的居住环境。

我想我们保利地产在今后的产品打造方面，在后期的物业管理，客户的维护方面，都会围绕这样一个目标来努力，也希望今后继续得到政府领导和各位同仁的支持和帮助。

开发下沙江景房的房企如何和其他的板块PK、如何才能取得最后的胜利呢？

就这个价值点的话，我们也是一直按照江景房树立我们这个概念，同时我们觉得沿江大道开通以后，我们觉得这是完全不同的概念，至于讲到的江景房的分析，但是从整个杭州市的从西湖时代走向钱江江的时代，我觉得钱塘江的发展是一个大的趋势。

第二个问题江北的钱塘江沿线也是有一个区块的，所以它的发展模式到目前为止应该说比较稳固的，而钱江新城，它的定位是城市发展的CBD，商住结合的中心，包括市政府也会迁到钱江新城，而我们所讲的下沙沿江板块在我们的概念里面，我们提出的就是CBD之后是湾区，就是真正从一个城市高端的居住形态的发展角度来讲的话，CBD是商住结合的功能，而离CBD不远的地方是一个湾区的概念，CBD是商住结合，是行政、金融城市中心为定位的，而我们湾区是居住功能为主的，当然这是一种居住形态的发展形式，它是以居住为中心，它是一种更好的居住形态，所以我们的城市定位功能上面是这样的。

从一个发展趋势来讲的话，下沙的江景房的价格，应该说不是一个价格引领性的产品，以前我们很多的开发商提是一个性价比优势的产品，但是我们进入以后，我们也不希望做一个性价比吸引的产品，我们希望和以前的产品结合以后，在这个地方能够独树一帜，而不仅仅是一个性价比的吸引。

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