万科首季销售额过百亿元 "回暖论"暂时被验证

万科（000002.SZ）4月8日公布的3月份销售数据，暂时证实了3月底万科总经理郁亮所说的“地产开始回暖”的论调。

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在房地产受调控影响的淡季中，万科今年一季度累计实现销售面积114.5万平方米，销售金额101.0亿元，同比增幅分别为82.9%和119.1%。根据海通证券的分析，万科1~3月的销售面积增幅均小于销售金额增幅，而销售金额一直保持同比上升的趋势，由此可以推断，即使在市场调整期，万科依然保持了售价同比增长的良好势头。而其3月份的销售面积及销售额环比增幅更是达到今年以来最高水平。

在其他房地产开发商陷入高价滞销窘境之时，万科持续扩大市场份额，也许得益于其灵活变化的经营思路。

万科在2007年度业绩报告中指出：“行业今天面临的局面，与2005年二季度的情形颇有相似之处……不同之处仅仅在于，2005年的忧虑是对政策调控的反应；而今天的寒意则来自市场现象的变化。”而2005年万科就曾提出“商品住宅市场在未来十年仍将是中国最具潜力和发展空间的行业之一。而从金融市场和消费者偏好两个角度来看，行业的集中化也是必然的趋势”。

在行业普遍认为“在鲜明的地域局限色彩下，地产企业难以实现全国性产业化扩张”这一大背景下，万科当时首次提出了“以住宅产业化及产品工厂化生产，进行行业资源整合，达成千亿销售目标”这一宏大计划。

在这一经营理念引导下，万科2006~2008年在组织结构、专业能力、客户忠诚、经营效率、资本市场信用、多元化融资渠道、经营效率等方面进行了全面调整。主要包括连续融资以获得更多优质土地储备、扩大生产规模；开展包括收购南都等在内的行业整合；在2007年下半年的市场亢奋期首先开始价格攻势，在其他同行遭遇现金流窘境时，成功地于2007年末回笼超过170亿元现金，便于下一步的行业整合。

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