大话家居：家居企业如何做好网络营销

主持人：网络团购只是网络营销的一种方式而已。

汪惠明：包括现在做B2B的也很多，我相信搜房接下来也会做B2B，我觉得现在这个东西比较乱，比较杂，只要有台电脑的都可以做。搜房在整个规模包括实力上相对比一些小的网站占有很大的优势，搜房作为“全球华人家居门户”这方面能不能先整合一下，客户比以前的客户都精，最难做的就是我们商家，不给消费者便宜，他们不会买我们的东西。

主持人：汪先生刚才讲的意思其实还是很看好网络营销。

刘明：同质化很严重。

汪惠明：相当的同质化，这个情况很严重。

主持人：下面请TATA的魏总谈一下对网络营销的看法。

魏寿江：我们TATA主要是做网络营销，我认为网络营销主要是品牌的推广。网络营销并不是有马上预定的，我认为网络营销主要是做品牌推广的，通过互联网、通过网络这个平台与客户之间进行有效的沟通。我认为是这样的。还有，网络营销比传统营销的优势是网络营销的费用会比传统销售低很多，中间会有六倍的差异。还有一个，网络营销是不受时间限制的，比如我们像传统销售要做广告的话肯定是有时间限制的；另外传统营销受地点的限制，而网络营销在每个地方都是可以做的，网络营销是任何时候都可以搜索到的。

网络营销有多少定单，我是这样理解的，它的品牌推广还是要跟传统销售结合的，我们也做了网上商城，让客户网上了解产品，并不是在网上定单，我们最后的定单主要是靠门店得来的。我们目前是以网络营销为主，同时与传统销售相结合。

主持人：网络营销如何结合传统的营销模式达到更优化？

魏寿江：目前我们主要在搜房上做宣传，先在论坛上发帖，然后是回复网上客户提出来的问题，在网上让网友知道我们的产品。再就是公认的知名度很重要，我们在网上关注网友的问题，这样我们的知名度也提高了，这样才能增加定单，人家才会关注我们门店，关注我们的传统销售。

主持人：你的意思是首先做我们的品牌形象，然后再做销售。

魏寿江：对，我们做网络营销并不是在互联网上下单、成交，我认为团购只是网络营销的一小部分。浙江网我也是很关注的，浙江网的活动太频繁了，对我们的网络营销作用不是很大。

主持人：陶都李经理你的想法是什么样的？

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