扭转销售颓势走出楼市寒冬 降价是唯一途径吗

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降价发售催生天河“日光盘”

位于天河区的保利林海山庄全新楼王组团“湖光山舍”3月30日开售，当天虽然春雨绵绵，但全天到场买家约2000人，289套住宅全部售出。久违了半年之久的“日光盘”终于再次出现。

记者在现场看到，保利林海山庄在正式销售之前，已经有500组以上客户进入正式选房序列，售楼部外面搭建的帐篷里面挤满了买家。据介绍，本次推出的“湖光山舍”组团是保利林海山庄的“准楼王组团”，面积统一为92~100平方米中等户型单位，均价约为8300元/平方米，与去年该盘最高价12000元/平方米相比，确实有不小的吸引力，并且总价都控制在90万元以内，受到买家的热烈追捧也就不足为奇了。

分析：中原地产项目总经理黄韬表示，从过去的销售经验来看，一天卖完所有货并非好事，那只能证明一点：价格太便宜了。而现在楼市情况不同，发展商面临的最大问题就是成交量，即资金回笼的压力，只要产品能卖出去，发展商的营销策略就是成功的。

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反对者:衍生问题值得关注

随着越来越多的开发商加入“降价”阵营，近期广州的平均房价已经回落到去年5月份左右的水平，这在一定程度上造就了3月份成交量的回升。但降价所带来的一系列问题，也开始冒现。由于楼价下降，深圳、佛山等地方已经出现了业主向开发商追讨差价的案例，而退定、退房等现象更是层出不穷。广州在未来房价还有望进一步下跌的情况下，是否同样会出现“追讨潮”、“退房潮”呢？

中原地产总经理黄韬表示，如果广州房价进一步下跌，“退定”和“退房”现象很有可能出现，但“追讨差价”却不一定会发生，即便发生了也不会得到法律的支持。他说，“追讨差价”只是深圳和佛山两地少数的几个案例，在广州市场并没有出现，而且当地的政府部门及相关的行内专家、律师都明确表示不会支持这样的行为。如果真出现这样的情况，一切都需要按合同去处理。

韩世同则表示，按照广州消费者的性格，估计不会出现理直气壮去跟开发商“追讨差价”的情况。“广州的消费者都是比较能忍的，在合理的范围内，他们不会跟开发商有太多的计较，而且也能够理性看待这些市场行为。”但他担心部分自住型消费者会因为房价的下跌，针对开发商作出一些“负面”的行为，比如用在现场拉横幅、网上发帖等方式进行抗议。

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