上周末广州楼市直击：定价很头痛 开夜赶工期

备战“五一”

如何定价很头痛

清明时节雨纷纷，4月的广州几乎天天都是阴雨绵绵，但这些并没有抵挡住发展商备战“五一”的步伐。不少发展商都在赶工以赶上“五一”黄金档期，而定价则成了近期营销人员最感头痛的问题。【延伸阅读：广州部分新盘7折套现 楼价继续下降】

现场情况：赶，赶，真赶

位于革新路的光大·水岸榕城，新产品预计“五一”上市，虽说首批推出的是小高层单位，但工程进度同样不容松懈，施工现场一直热火朝天，节假日也没有休息，为的就是赶“五一”档期。同一路段的城启·天鹅湾最近开放新样板房，现场销售人员说：“我们打算‘五一’前后开盘，现正加紧对样板房进行通风除味。”【延伸阅读：老城楼价降30%引发抢购 日光盘频现】

位于滨江中路的华标品峰，工程进度早已达到预售水平，不过据说开盘时间已从5月中推到了“最快6月份”，而且，最后开盘时间“还得再看看”。但工地现场的包装工作却丝毫没有放松：有工人在整饰外立面，也有不少工人在售楼部和建筑之间搭建一个类似大棚的临时建筑的铁框架。有施工人员说，这是准备开盘时用的。周边楼盘的发展商评价说：“即使不开盘，‘五一’也是个很好的蓄客时机。”

价格策略：想，想，再想

上周，海珠西部某发展商邀请一批业内人士给楼盘定价出谋划策。其内部人士说：“我们原本设想的开盘均价为1.2万元/平方米，现在旁边有楼盘的‘吹风价’低于1万元/平方米，市场形势很严峻。我们现在收到的认购数量已经达到首批推出单位的两倍以上，应该说，首批单位的推售并无太大压力，但我们今年的后续货量至少在1000套以上，为了后期产品的销售，我们的首期单位不但要卖得好，还要卖得异常火爆，所以我们必须反复开会，对新产品的价格进行新的定位。”

位于宝岗大道的越秀城建地产新项目可逸豪苑今年的货量也很大，因此，该楼盘将以什么价格开盘，也成了“邻居们”重点关注的对象。“我们想等城建出价后再定价。”周边几个楼盘的发展商都这样说。

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