开盘促销是策略 杭州今年人居展难见"价格战"

西溪·君逸汇4月25日开盘，一次性付款享受9.5折优惠；天阳·上河4月底开盘，一次性付款减3万元，商业按揭减2万元……

虽然开盘时为了吸引人气，推出一定的优惠措施在杭州楼市中并不少见。但眼下房交会在即，很多楼盘都选择这个时候开盘，频频的价格促销，还是让未走出观望期的杭州楼市多了几分悬念：今年的人居展将上演价格战？

人居展或将成楼市拐点

观望气氛太浓，开发商谨慎操作，购房者谨慎下单，鼠年开年以来，整个杭州楼市就一直沉浸在平淡中。个别明星楼盘的热卖带动不起整个楼市的火热，目前大家等待的，便是眼前的人居展。

“人居展可能是个拐点，而且是向上拐。”一位业内人士大胆预测。“原先判断是在10月房交会前市场会转好，但从现在的市场看，可能转好的时间会提早，市中心的品牌房源会提前出现转机。”

大音行销机构总经理伍文龙也表示，5月的人居展将对今年的杭州楼市产生较大影响。“2008年政府的调控政策会相对比较缓和，将主要倾向于对原有政策的执行和补充。目前市场刚性需求巨大，长时间积累的压抑也急需释放。再加上加息节奏减缓、银行限贷开闸，在这样的市场背景下，人居展势必将成为各方调整节奏并实施战略的最有利平台。”伍文龙说。

价格战不会上演

楼市低迷，趁房交会前夕的上乘之风，各开发商是否会打出价格优惠牌以吸引购房者？

据了解，四五月份开盘的项目有天阳·上河、西溪·君逸汇、星光大道、青枫墅园、紫金港湾、华门·新西湖小镇、广源·盛世嘉园、西房·云溪山庄、华鸿·汇盛德堡等。从目前开盘价格来看，西溪·君逸汇将于4月25日开盘，一次性付款享受9.5折的优惠；天阳·上河4月底开盘，一次性付款减3万元，商业按揭减2万元。

对于9.5折的优惠措施，君逸汇项目相关负责这样告诉记者：“此次开盘是根据项目定位而采取的低开手段，这对企业和购房者来说都是好事，这也仅仅是对杭州目前市场状况的一次适度回应而已。”

记者也致电了不少近期有开盘打算的开发商，多数负责人表示，眼下推出的折扣属正常开盘折扣，而房交会期间暂无打折优惠计划。

有业内人士分析认为，人居展前低价推盘，很可能是开发商的营销策略之一。“虽说很多人对这次人居展寄予厚望，但毕竟后市现在还不明朗，很多开发商为了尽快回笼资金，选择了在人居展前的市场平静状态下赶紧开盘。”该业内人士表示。

据知情者透露，人居展期间，主城区周边区域如闻堰、闲林、下沙等地的一些楼盘，可能会推出一些促销活动，以突出价格优势，迅速把产品售出。

但对房交会将上演价格战一说，一位房产公司副总这样表示：“可以说杭州从来没出现过价格战，杭州也不需要打价格战，现在的房价是合理的。”

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