做本土地产代理的领航者

出色完成了杭州西湖边五星级酒店的配套公寓湖景商务公寓的销售、成功操作了浙江百万方的超级大盘——湖州“星汇半岛”，凡泽机构仅凭借这两项成绩就在杭州众多的房地产代理公司独树一帜。作为杭州本土的房地产营销代理公司，凡泽机构在面临着2008房地产市场清冷的同时，也直面着众多国内外代理机构鱼贯而入所带来的巨大压力；而另一方面随着华润新鸿基、嘉里建设、凯德置地、九龙仓、万科、复地、中海、世茂、远洋、中粮、雅戈尔等众多外来地产大鳄和国内大牌开发商的进驻，杭州的地产代理市场正在逐步开启。

“这是挑战和机遇并存的时代。”凡泽机构对此信心满满。

低调的华丽

作为杭州本土的最早投身房地产代理专业机构，“凡泽机构”似乎仍给人一种与之经验不协调的陌生感，但是只要是杭州本土房地产的业内人士都不会对西湖边五星级酒店附属公寓陌生，而2005年这一杭州最贵的湖景酒店式公寓、这一五星级酒店配套商务公寓的代理公司就是凡泽机构。也正是凡泽机构的成功运作，让它名噪一时——仅使用了50万的广告费就在开盘当月创下了一个亿的销售额，还有甚么比数据更能说明问题呢？

2008年，凡泽的眼光将不仅仅停留在高端物业，“大盘”成为了更具挑战性的字眼，一个杭州的本土代理机构将要操作的大盘将是什么概念？三十万方？五十万方？都不是！一百零一万方的湖州首席大盘“星汇半岛”开盘的那一天，也隆重揭开了“凡泽机构”的一页新篇章，标志着杭州本土代理机构的一个里程碑式的跨越——那，更是一种巨大的鼓舞。

杭州本土的公司似乎总在徘徊和矛盾着，时而考虑品牌不够响亮，影响竞争力；时而也想要脚踏实地做项目，似乎不该图些虚名。可能不同的观点总有不同的原因和效果，然而，也不妨借鉴一下凡泽的做法，有时候，以项目说话比什么都有说服力。

偶尔，学习下低调的华丽，先“低调”，“华丽”便会接踵而至……

攘外必先安内

杭州本土代理公司起步于2003年，相对于众多上海、宁波的公司来说起步略晚，相对于很多国际性大公司来说可能更为滞后，而发展了4、5年，杭州本土的房地产代理公司的现状仍旧不容乐观，大多数代理机构一直处于一种不温不火的状态，在市场竞争激烈的今天，更多的本土房地产代理公司徘徊在生存线上——没有太大的名气、没有太多的经验，更可悲的是得不到太充分的信任。

有很多业内人士都感觉到了来自内外的前所未有的压力，内是代理机构本身的经营压力，这包括了资金、客源和专业人才的流失等等；外的压力来自众多鱼贯而入的国内外成熟代理公司，他们拥有一定的品牌、丰富的经验和大量的专业人才。尽管我们看到众多大型、高资质的开发商都瞄准了杭州市场，纷至沓来，但是他们的进入也直接引入了一些强势的竞争对手，在带来新型营销理念和代理理念的同时也带来了一场暗流，这场暗流慢慢汇聚，成为漩涡，不断吞噬着本土代理公司。

尽管商界的法则和生物进化论不无相似——汰弱留强，但是作为杭州本土房地产领域的一员，所有业内人士都在不断反思，如何提升杭州本土代理公司的核心竞争力成为了摆在桌面上的一个大问号。

中国有句话“攘外必先安内”，所谓“齐家治国平天下”说的也是这个道理。

从微观来说，这个“内”就是一个企业的团队。无论是营销代理机构还是其它的公司，团队的凝聚力和能力决定了它能走多远。

对于团队的培养，凡泽有一套自己的理念和模式。其中包括“以公司为家”、“头脑风暴建议奖励制度”、“做开发商的360度品牌保姆”“新型客户跟踪调查法”等等。

家齐则能治国，国治则可平天下。

在宏观上来说，“内”则是杭州本土代理公司之间所建里的联盟体系。

杭州本土的地产代理机构之间缺乏应有的信息沟通和交流，闭门造车定然不如集思广益。作为并不强势的本土代理公司来说，应该意识到，在很多方面更需要互相之间携手合作，建立沟通平台，即便是同场竞争也是一种相处促进和提升的机会。

激流勇进，是为王道

事实上，在2007年底房地产市场一度遭遇寒流的时候，无论是在杭州抑或周边市场，要推出百万方的纯高层超级大盘，压力和顾虑可想而知，但是凡泽经过前期充分的蓄势，仍然顶着当时来自四面八方的置疑和唏嘘，以“魅力湖州，魅力星汇半岛”的口号开出了“星汇半岛”第一期。

寒流侵袭，人心不倒！开盘当日，星汇半岛的成交套数就达到了200套，仅短短三个月时间，星汇半岛成为了湖州楼盘销售的NO.1，至今已销售超过1000套，而且销售形式一路看好。

这是凡泽机构营销操盘实力的最好证明！更是对于凡泽专业性的肯定！

“激流勇进，是为王道。”凡泽是如此执着和自信。

早在“星汇半岛”之前，凡泽机构作为杭州本土房地产代理机构已经表现出了出色的竞争力和营销能力，其服务的客户辐射了丽水、诸暨、南京、余杭、临安、金华、银川等多个地区，并且都得到了客户的一致认可。如果说，“星汇半岛”让凡泽走上了一个更高的平台，那么现在凡泽是时候放眼千里了。

以“星汇半岛”为代表的成功案例给凡泽带了了肯定的同时更带来了更多新的机遇，各类项目接踵而至，其中包括了绍兴嵊州的80万方超级大盘的全案策划和销售代理、筹划中的滨江五星级酒店江景豪华配套公寓的销售代理以及众多资深开发公司的各类大小项目。
凡泽，忙并快乐着……

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