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【采访嘉宾】沃克沃克品牌总监 赵肯

【采访者】杭州搜房家居记者 吕竹君

杭州搜房家居记者 ：沃克目前在杭州有几个门店？

赵肯：在杭州目前只有两个门店。

杭州搜房家居记者：是在哪里呢？

赵肯：一个是在美庭品位家居，还有一个是在吉盛伟邦。

杭州搜房家居记者：你是这边的代理吗？

赵肯：不是，我是沃克公司的。

杭州搜房家居记者：你是专程来参加这个展会的吗？

赵肯：这倒不是，主要是出差，因为华东市场是我们在大陆推广的一个重点市场。我们进入大陆市场刚刚两年时间，到杭州才半年多。

杭州搜房家居记者：沃克这个品牌最先进入中国市场是哪个城市？

赵肯：我们最先进入的是上海，目前在上海的销售情况非常好。

杭州搜房家居记者：你们是澳大利亚的品牌，生产是在国内生产吧？

赵肯：对，我们采取的是一种国际化的分工与协作，当时之所以选择这边的合作伙伴，一个是基于国际化的潮流，地球村的概念，另一个最主要是考虑到中国的经济发展，对于城市里面的大部分人来讲，这种精神压力比较大，其实大家很渴望回归自然，渴望一种比较放松的，休闲的生活方式，刚好在这一块，澳洲的生活方式他们比较从尚一中比较自由的，比较放松的生活方式，所以这方面我们可以有一个很好的结合。目前是由澳洲那边提供一个设计理念，然后在大陆这边提供生产和销售。

杭州搜房家居记者：那你们这次参展的话有没有一些新的产品？

赵肯：因为平时我们参展的话一般都在深圳参展，然后现在这个是当地经销商把信息反馈过来，感觉是一个行业协会举办的，另外一个我们是作为一个新进的品牌，也需要有更多的机会，更多的平台来跟我们的目标顾客有一个的交流，所以基于这样一个目的我们参加。

杭州搜房家居记者：对于今天的人流量、定单情况还满意吗？

赵肯：还不错。

杭州搜房家居记者：今天有什么优惠措施吗？

赵肯：这一块我们最主要的是想通过促销活动能够降低一个门槛，因为我们想我们的顾客能够有这种机会来体验这种生活方式所带来的文化，所以在这一块我们考虑分两部分，一部分是特价，特价我们选取最常用的一款床，还有一个餐桌，另外一个我们采取返现的方式，就是在5000到10000一个档次，10000到30000一个档次，30000以上又是另外一个档次。我们这个方案更多的是针对中等偏高收入的家庭。

杭州搜房家居记者：沃克有没有做软装这一块？

赵肯：目前还没有。

杭州搜房家居记者：你今天的这种优惠措施持续到什么时候呢？

赵肯：其实门店里面从4月26号就开始了，可能会持续一段时间。因为我们也是想让更多的顾客有机会来了解我们。

杭州搜房家居记者：今天顾客要的产品是有现货的还是要定制的？

赵肯：我们是有成品的，但是今天接触的顾客有定制的要求，我们也可以满足，不过可能在交货周期上会长一点。

杭州搜房家居记者：你想对我们搜房网说点什么呢？

赵肯：我希望有更多的人来关注家居这个行业，有更多的朋友来从事家居行业，然后使这个行业更加兴旺。

杭州搜房家居记者：谢谢你。

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