宋卫平:在优秀价值理念基础上 做优秀的开发商

——绿城房地产集团董事长宋卫平专访

律回春晖渐，万象始更新。2008年的春天，在经历上市以来的第一个完整的财政年度后，绿城发展现状和前景备受各界关注。面对行业和市场环境，绿城的经营战略、管理机制、产品路线、资金状况、土地储备、战略合作、公司建设等方面有何新的动向和举措？带着大家关心的问题，本报记者近日采访了绿城房地产集团宋卫平董事长、寿柏年常务副董事长兼总经理和陈顺华执行总经理三位集团领导。

记者：宋董，您好！很高兴有机会对您进行专访。2008年是中国改革开放30周年，也是改革住房制度、取消福利分房、实行住宅市场化的第10个年头，作为一家位居全国前10名的房地产开发企业，绿城成功的经验是什么？对当前房地产市场的前景(特别是08及09年)作何看待？ 

宋董：中国改革开放30年来，所取得的经济成就有目共睹，城市面貌的变化和居民居住水平的提升非常明显。绿城作为一家走在正道上的房产开发企业，有幸在这样一个经济转型期实践自身的人文主义理想，为城市提供舒适、精致的房产品，为人们的居住环境和城市品质的提升做出了自己应有努力。 

绿城的发展和“绿城”品牌的形成，得益于我们长期以来对客户、对社会、对合作伙伴的真诚、善意，得益于我们对城市、对房产的理解和精致完美的追求，得益于这些无形的企业文化内核在我们工作的各个层面实质性地渗透、诠释和提升。所以，绿城的精华在于所信奉的准则和以此作为共事基准的许多努力工作的同仁。过去的发展源于斯，将来的前景也系于斯。 

我们非常看好中国的房地产行业前景，我们始终认为中国的城市化建设和人们对优质房产品的需求，在未来10年、20年，甚至更长的时间里都将存在。中国农村、小城镇的居住者，他们对城市及城市文明的向往，仍然是人心所向。人们向往现代城市文明、渴望提升自己生活品质的趋势，理应是所有政策的出发点和着眼点。房产行业和市场可能会有跌宕起伏，但我们相信这种趋势是任何人都阻挡不住的历史潮流。 

记者：绿城的使命之一是“为城市创造美丽”，您也一直强调“真正关心城市，更多的应关注房产品质”，在这条永无止境的品质路线上，绿城将怎样超越自我？ 

宋董：住宅是一个城市建设的主体部分，营造商是城市建设的重要参与者，在这样一个过程中，我们将会采取非常积极进取的基调。未来的绿城仍将致力把当今世界城市文明的要素，更好地融合到中国新型城市建设以及和居住者有关的房产品及配套营造里，致力于把现代都市文明共性的方面和地域的人文自然个性结合起来，致力于在那些有着非常好的自然环境、历史文化及文明沉淀的城市精心耕耘，把房产品做到接近艺术品，最终给城市带来恒久的美丽，给人们的生活和家庭带来幸福的感觉。这是绿城人的重要价值所在。 

记者：绿城目前土地储备规划总建筑面积超过2200万平方米，但与此同时，绿城土地储备在地区分布上以浙江省居多，在中国其他地方仅占到总量的40％-50%。那么绿城作为一家全国性房地产开发企业，未来会重点布局中国哪些地区？绿城将怎样维持全国性发展策略？绿城在竞争市场上的定位如何？ 

宋董：绿城现有的土地储备可保证公司在未来四五年有较好的发展。公司未来将保持以浙江为主要基地，以北京、上海及东部沿海开放城市为重点，以中西部省会城市为拓展方向的全国性房地产开发布局。 

绿城土地储备的50％－60％在浙江，这和绿城中走高端路线的产品定位直接相关。因为浙江是民营经济非常发达的大省，浙江所在的长三角地区也正成长为一个高度城市化的经济圈，从温州、台州、宁波、绍兴、杭州直至上海、无锡、苏州、南京，交通非常发达，城市较为富裕，聚集了大批中高端客户群。同时作为浙江的第一地产品牌，绿城在浙江的品牌影响力和市场覆盖率非常强大，培育有忠实度非常高的客户资源，有利于充分发挥品牌优势。 

在全国性发展布局时，上海、北京两个一线城市的布局意义不言而喻，然后是江苏（无锡和南京）和山东(济南和青岛)，其他地方都基本在省会城市。省会城市是区域性政治、经济、文化中心，对周边有一种很强的凝聚力，购买中高端房产的能力相对较强。绿城从2002年开始就已经进入杭州以外的省会房地产的市场，经过五六年的发展，在各地已经树立了品牌优势。未来，我们将要扩大其所在城市的占领份额，对那些好的城市、宜居的城市投入更多的精力和关注。 

记者：绿城一直非常重视合作，在绿城成长过程中有很多知名的战略合作伙伴和合作成功的案例，比如说和中青旅、浙江铁投集团、浙江报业集团、西子电梯集团、滨江地产、香港九龙仓、韩国新世界、海尔地产、浙江能源集团等。在这样的合作中，绿城最大的收获是什么？未来的合作是否会增加？ 

宋董：合作伙伴使我们获益良多。房地产开发商是资源整合商，合作是房地产行业发展的一种基本趋势。绿城在14年的发展过程中，已经形成了比较强的房产品开发能力，也面临着许多的发展机会，但是绿城所能拥有的土地和资金毕竟是有限的，我们和中青旅、浙江报业集团、浙江铁投集团等形成战略合作伙伴关系，这样的合作很大程度上弥补了我们的土地和资金短板。 

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