"明折暗扣"顺利销售 万科近期酝酿大规模降价

最近，万科上海正在酝酿一场大规模降价活动的话题又一次被房地产销售代理业界广泛提及。从4月份开始，这种传闻一次又一次地围绕在上海万科周围，而传言中的降价幅度也越来越大。

即使大多数楼盘集中在远郊，这家全国住宅销售占有率最高的企业在上海依然能够获得广泛关注。不管传闻是真是假，上海楼市一个很明显的信号就是，住宅楼盘价格体系正在面临松动考验。

近期酝酿大规模降价？

记者所获得几个版本是：1.万科将酝酿全面降价，对部分楼盘如万科新里程等，由于前期价格接近翻番，此次最高降价幅度将达到20%；2.上海万科将对大部分楼盘进行降价，楼盘销售单价下调将近3000元/平方米。

实际上，早在4月中旬，类似“5月份将集中降价”的传闻已经开始流传，甚至被部分媒体见诸报端。当时有报道称，万科将在5月份进行集中降价，降价后接近以九折销售。

昨天，万科市场部门人士向记者表示，公司目前并没有降价，同时也没有酝酿对新开楼盘的降价计划。在今年元宵节的大规模九五折优惠后，万科不会再采取大规模的降价行为。

今年2月21日元宵节当天，万科进行了一次针对上海全部10个楼盘的大型促销，当天回笼资金2.57亿元。

明折暗扣顺利销售

另一方面，元宵节之后，上海万科针对楼盘的折扣一直没有停止过。

万科在松江地区的楼盘白马别墅刚刚结束房展会期间的促销。“五一”期间，购房者只要缴纳2万元意向金就可以获得一个选房号，可以在开盘价基础上打九八折，如果一次性付清房款，则还将有2%的折扣，也就是最高折扣为九六折。销售人员表示，白马花园新一批房源的开盘价格将在11000-13000元/平方米，和前一批房源价格基本相当。

与此同时，万科3月份新推房源万科金色雅筑，其开盘价为18000元/平方米，低于此前销售人员对外的报价。此前，由于万科新里程销售价格已经达到了18000元/平方米，外界普遍认为建筑品质更好的金色雅筑将会超出这一报价。从楼盘销售人员处获得的信息显示，5月份即将开盘的新一批房源，90平方米套型总价在160万元，平均下来，每平方米单价1.77万元。

从去年下半年以来，万科所有楼盘几乎都采取平盘报价同时有折扣的方式开盘，一路都取得良好销售业绩。

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