深圳开发商促销猛打“保值牌” 是馅饼还是噱头

地产专家：“保值促销”有噱头之嫌

据了解，大运家园地处广州花都，开盘均价逾万元，此前的销售状况并不理想，此次大力度促销赚了不少人气。记者打电话咨询时，销售人员说，“不好意思，这几天人特别多，嗓子都有点哑了。”

知名房地产专家韩世同(韩世同博客,韩世同新闻,韩世同说吧)博士分析认为，采用这样的手段促销，如果不是欺骗或虚假承诺，目前找不到任何条款认定这种做法违法或违反行规。但如果人人都可以享受这样的待遇，那么整个的商业规则就会被颠覆；如果大家都这样做的话，商业规则就会被改写，就会扰乱市场。如果只是个别采取这种另类的手法促销，也不违反现行的广告法以及合同法，则没有必要禁止。

而在焦点房地产网所做的调查中，65％的人士认为，桑泰地产的补差额行为是一种炒作。对于大运家园推出的“保值”承诺，一地产界人士第一反应是此举恐怕只是噱头，能不能够兑现还是个问号。

更有尖刻言论指出，此举是“鳄鱼的眼泪”。原因在于，如此一来，会产生两方面效应：一是自住者在开发商“托底”补偿的承诺下，会改变预期，加速入市；其二，炒房者的风险将大大降低，投机行为很难退出市场，房价遂继续走高。

律师：馈赠差额可能是“空头支票”

房子买了，如果降价可以得到差额补偿，乍一看这条款的确有利，然而律师发现其中玄机暗藏，所谓的承诺很可能是“空头支票”一张。

广东益商律师事务所刘天军指出，广告中“可获得相应价格差额馈赠的权利”，实际上是一种赠与行为，而在法律上讲，除了具有救灾、扶贫等社会公益、道德义务性质的赠与合同或者经过公证的赠与合同，赠与人在赠与财产的权利转移之前可以撤销赠与。也就是说，若开发商到时候不补差额，购房者也没办法追讨。再者，“馈赠”的前提条件“本项目同等单位降价”也是一个模糊不清的概念，到底是指在特定的时间届满前该项目的一手房降价、还是二手房降价，是同户型、同总价、同单价，还是其它情形，均不确定。一方面，假若此次促销活动中房子全部售完，则此前提条件已不存在，业主不可能有差价补；另一方面，因为小区的每一套房子都是独一无二的，届时业主即使发现房屋贬值，也可能发现自己很难举出参照物。

刘天军还指出，开发商承诺的可按原价回购业主的房子，也存在供楼利息的损失及交易契税等税费该由谁承担的问题。他提醒市民在购房时一定要精读开发商的各种承诺以及合同、补充协议等，建议在买房时聘请律师进行陪购，以防购房陷阱。

业内人士：四大因素锁定保值房

对于大运家园这种直接的保值促销模式，业界大多表示无法大规模复制，毕竟买房是一种市场行为，购房人需要承担风险。那么怎样才能买到能够较好保值的房子呢？换句话说，房子保值必须具备哪些要素呢？记者近日走访了多位业内人士，总结出四大保值关键因素。

好地段。李嘉(李嘉博客,李嘉新闻,李嘉说吧)诚说：“决定房地产价值的因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段。”当然，地段中是否有优质的稀缺资源对其是否保值增值也至关重要。稀缺性、独特性都是难以复制的，比如海景和重点学校等周边的房产。

高品质。房子的好品质，基本反映在房子的格局、楼层、朝向、材料、工艺等方面。当然，开发商的信誉度、物业公司的服务质量等也是需要考虑的因素。

低价格。房子的价格与周边同类型、同档次楼盘的价格对比，如果明显高出，那么在市场调整时就会有一定的回调空间，如果价格相对较低，受市场波动的影响就小。

完善的配套。生活方便是房子保值增值最基本、最必要的因素，包括现状的，也包括近期将实现的。一个生活区除了交通方便，还需要邮局、银行、超市、餐饮、中小学、幼儿园、公园、休闲娱乐场所等配套设施。配套不齐全，不适合居住的房子，即使再高档，也是鸡肋。

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