北京买卖双方展开“拉锯战” 促销加重观望情绪

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“买房送房。”近日，记者收到这则“五一”楼盘促销短信后，迅速前往北京亦庄凉水河马驹桥的珠江奥古斯塔城邦展开调查。

珠江奥古斯塔城邦项目置业顾问张海英自信地表示，“看房人只见多不见少，促销很管用。”但她的观点并没有得到北京市房地产交易管理网的数据支撑。据该网站统计，5月1日~3日，全市住宅新房交易量比之前3天（4月28日~30日）骤降50%，同比下降2.3%。截至5月5日，商品住宅期房和现房日均签约总量仅为190套，而3月和4月的日均签约套数分别为202套和250套，环比4月下降6%，比3月则要下降24%。

促销，仿佛并没有探到观望者的心理底线，反而加重了观望情绪。一度被寄予厚望的“红五月”，弥漫着开发商与购房者“拉锯战”的硝烟味。

促销加重观望情绪

张海英表示，买房送房其实是买111号、107号的别墅赠一套90平方米、价值60万元的公寓，“但是要现场分别签订别墅、公寓两份商品房销售合同，并非赠给。”

以一套地上200平方米、地下80平方米、总价420万元的北花园别墅为例。如果选择公寓，别墅就原价卖，“60万元的公寓是开发商指定的楼层和户型，肯定不是最好的。”张海英暗示，如果对公寓不感兴趣，可以直接充抵房款，核算下来北花园别墅实际价格为360万元，相当于13000元/平方米。“在这个区域内绝对找不到低于15000元/平方米的毛坯房。”

记者注意到，除促销手段五花八门外，大批楼盘集中上市也成为“五一”期间北京楼市的最大特点。据统计，有近10个项目在5月1~2日开盘，主要为老项目后期，新项目只有金隅万科城一个。项目主要集中在朝阳和昌平，开盘价均要比同区域在售楼盘价格低15%~30%，如金隅万科城报价为7600~8576元/平方米，东亚上北中心均价则为10500元/平方米，紫金新干线开盘均价为8600元/平方米。

北京伟嘉安捷投资担保有限公司数据统计显示，今年5月1日前房地产个贷金融市场成绩不如去年理想，交易量同比下降23%。对于这样的数据，业内最为普遍的解读是：新房价格过高，已达到甚至超过购房者承受能力上限。伟嘉安捷的观点是，促销可能会加重购房者的观望情绪。