天都城：开盘半月售出80％

 “人居展期间售出47套，到目前为止本期房源已售出259套！去化率超过80％！”人居展刚一结束，广厦天都城就传来最新的销售结果。对于这样的结果，广厦天都城集团的副总王旭飞显然十分满意：“这是实实在在的成交结果，但是却跟我们开盘之前细致入微的准备工作是分不开的。这些客户都是房交会现场积累的客户，就是18号闭馆的那天，也有12个人来到我们的售楼处下单。”

刚刚结束的第八届人居展上，经过广厦天都城展位的的人们多半都会驻足细看。作为此次参展主题的“一座走向成熟的新城”，此时不仅仅是一个口号，一面面展板在无声地述说广厦天都城在这一年来所做的点点滴滴的努力——“菜市场”、“幼儿园”、“超市”……每一个已经落到实处的配套都让没去过现场的购房者即可对在天都城的生活有身临其境之感。来不及细看的，还可以在天都城领到一本《生活手册》，“带回去细细看”。这本手册是消费者可以看得见的配套，更是广厦人七年景观建设和再度崛起后高强度配套投入的浓缩。

在回忆到这一年来的变化时，王旭飞认为：“06年到07年的开发思路调整才是广厦天都城成功归来的关键。”的确，2007年的火爆市场给了广厦天都城以“天时”的良机，当年每次开盘都连续几日蝉联成交冠军。但是在2008年市场回归理性的行情下，广厦天都城能否持续热销的势头，谁也不敢打包票。而事实上，正是有了广厦天都城开发思路的转变从房产开发到新城建设的思路转变，才有了去年一系列备受瞩目与好评的一系列事件性营销。也正是通过这些高度吸引眼球的活动，人们重新认识了这个城东北的新城，更认可了广厦天都城重出江湖后的建设品质。

与去年屡次以事件性营销来吸引眼球相比，今年的广厦天都城除了举办一次恐龙嘉年华外，几乎没有制造大的事件来提高关注度，取而代之的是更扎实的配套。如工地开放活动，很多购房者在参观了这个由鲁班奖团队参与建设的工程后，对于天都城房产品的品质交口称赞。而在新开发的产品方面，开发商也进行了精心设计，无论是舒适二房和精致三房，全明户型和较低的总价无不对购房者构成了巨大的吸引力。

近两个月的多家楼盘销售冷热不均的事实证明，改善居住的刚性需求总是真实存在的，在市场回归理性，投机泡沫被大量挤出的行情下那些性价比高的楼盘才能逆势飞扬。

“泡沫少了，牛奶就多了”。王旭飞认为，这次的人居展虽然整体人气比较清淡，但是有效客户的比例却相对走高。因此，在人居展的三天时间内，广厦天都城现场售出了47套房源，对比今年房交会各公司总体成交324套的成绩，业绩显而易见。“这也是这几次房交会里成交最多的一次，80％的去化率在目前清淡的行情下是真实体现了消费者对于广厦天都城的认可。”

在广厦天都城集团的董事长何勇看来，作为一座正在走向成熟的新城，广厦天都城的开发理念转变在这一年多的市场考验后被证明是非常关键而正确的。今年更重要的工作是精耕细作，做好产品的同时，还要将已经落地的配套做得更扎实，将尚未到位的配套尽快落实到位。扎实做好产品和配套、关注业主的真正需求，这是一个企业的社会责任感所在，更是一个成熟的开发企业在宏观调控来临时经受考验的关键。

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