义乌财富地产论坛：阻击“拐点论”

去年第四季度，中国房地产市场出现波动，其重要节点似乎正在形成，“拐点论”一时成为部分主流媒体关注的焦点。5月30日下午，浙江义乌财富地产论坛在梅湖会展中心举行。中国房地产协会副秘书长何琦、浙江省房地产协会会长唐世定等发表演讲，阻击“拐点论”；义乌策源广告策划有限公司董事长朱宏云就如何在义乌市场做好房地产营销策划提出建议。

何琦说，去年第四季度，受央行紧缩性货币政策、购房者观望情绪等因素影响，国内房价涨幅放缓，“拐点论”此起彼伏。但是，今年1~4月份，全国房价高位运行对“拐点论”进行了有力回击。今年房地产市场供需偏紧压力较大，国家将采取宏观调控政策，保证房地产市场健康、稳定发展。

唐世定也说，去年浙江省房地产市场经历回暖、回升、转热、趋缓的变化过程。对此，建设部并不同意“拐点”的提法：虽然近期房地产价格上涨趋缓，但仍处于上升通道。唐世定预计，今年浙江省房地产业将面临行业洗牌，企业优胜劣汰，合并、重组步伐将进一步加快。他还说，义乌房地产市场活跃，正逐步走向成熟，形成品牌。本次房地产交易会对义乌房地产市场发展具有较好的助推作用。

此后，朱宏云就如何在义乌市场做好房地产营销策划发表演讲。他认为，义乌房地产市场需求旺盛，市场环境良好。义乌人青睐有形市场辐射圈内的房产，且较为注重房地产的升值前景，但其投资观念总体来说还不是十分理性。

在此背景下，房地产商如何在义乌做好营销策划？朱宏云认为，虽然义乌市场环境较好，但房地产商仍应对楼盘“精耕细作”。房地产商首先应对楼盘进行准确定位，再结合整合营销方案促进楼盘销售。他提出，房地产营销策划应把广告、活动有机结合，适时根据政府相关政策做好活动策划，并对消费群进行快速区化，以使楼盘在短期内有好的销售业绩。

朱宏云还说，义乌民间资本雄厚，在义乌销售的外地楼盘应实现本地化经营，特别是靠近义乌的东阳楼盘应把经营重心放在义乌。房地产商也应充分信任策划公司，进行“权力下放”，保证楼盘营销策划的专业与完整。

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