赵杭生：五年不容易 同舟共济 风雨兼程！

——在21世纪不动产杭州区域五周年庆上的讲话

主持人：现在，我们有请赵先生做五年的回顾总结报告，站在区域缔造者和领航者的角度一定会有更深切的体会，让我们以热烈的掌声欢迎赵先生。

赵杭生：五年不容易，为什么我们取这样的题目？（同舟共济、风雨兼程）这个题目是我取的。我感觉到我们五年的成长史这八个字就能概括—同舟共济、风雨兼程。为什么叫同舟共济？因为我们所有的门店，我们整个体系大家实际上都在我们21世纪品牌这个船上，让我们相互帮助、相互支持，互相共同发展。我们建立了一个很好的商业模式，建立了一个很好的合作机制，这就是资源共享、利益分享！

在这样的机制下，这样的品牌、这样的模式，然后我们的目标非常明确，所以，不管风雨多大，我们日夜兼程，向目标进军。时至今日，我可以自豪的说，我们的目标已经初步实现了，当然我们做了个PPT，我们简单看一下。一个，我觉得我们确确实实是从无到有，在这么一个向目标进军的过程中，从无到有。有什么？谁给我们从无到有？我觉得有一个人我非常的感谢，就是Bill Hunt先生。在2002年的5月，我们在杭州搞了一个不动产投资论坛，在这个论坛上，我们邀请了21世纪不动产中国总部的总裁——Bill Hunt先生到杭州来做演讲，那时候我还不知道这个品牌，演讲的时候，Bill Hunt先生就把特许经营的商业模式以及21世纪不动产全球的品牌介绍给大家，我当时深深的被吸引了，我感觉到在我前面打开了一个新的世界。我们原来不知道有这么个模式，至少在房地产服务业我们还不知道，虽然我是搞房地产研究的，但是我主要倾向于一手房的研究，这个时候我突然感觉到这个商业模式太好了，这个品牌太有吸引力了，所以我当时就跟Bill Hunt先生说，我们有机会加盟吗？他说，你有什么条件？我说我是浙大，又是证大（赵杭生时任上海证大房地产开发有限公司副总经理），两个大。他说够了。为什么说够了？光有证大不够，还要有浙大，因为这是一个知识产权，特许经营就是知识产权的一种经营，非常需要对这个体系、对知识产权的认识，要有这样的认同才能去推广这个东西。

我们有浙大房地产研究所，我们很喜欢研究一些新的东西，现在时髦的说法叫我们很有创新意识。新的东西对我们来说很有吸引力，但是我当时一窃不通，经过中国总部一些交流，实际上谈判的过程就是培训的过程，就是给我“洗脑”的过程，洗好了脑，我们这个时候才真正的在脑子里从无到有了，有了这么一个理念，有了这么一个模式的概念，有了这样一个品牌。从此以后，我们就开始了一个实践的过程，怎么样把我们的认识化为具体的行动，所以我们在签约加盟以后，全体人员包括我本人，我从来没有这么长时间去参加培训，在北京参加了整整半个月的培训，经过半个月的培训，我们算初步的入门了，而且对这个模式和品牌开始充满了信心。回来以后我们准备了一段时间，就在海华大酒店举行的首次的商机座谈会，这次座谈会实际上进一步加强了我们的信心，因为首次亮相我们不知道市场会有什么反映，我们没有经验，但是在这次商机座谈会上出乎意料得到了很大的反响，原来我们计划安排了一百个座位，结果来了300个人，这大大的鼓舞了我们对品牌、对这个模式的信心，也就是在这个商机座谈会上产生了我们第一批加盟店，他们都是在这个会上了解了这个模式和这个品牌。

当时Bill Hunt先生也到场进行了推广，效果很好，其实他今天也在推广。这样我们就产生了第一家门店，都是从无到有，但是我认为最根本上来说，我们在杭州创造了一段历史，创造了一段杭州特许经营房地产业、特许经营从无到有的历史。这是我们最感到自豪的。通过我们的实践和探索，为这个行业引进了一个模式，通过我们的实践，使这个行业看到了特许经营商业模式确实是一个先进的模式，因此我们很多门店加盟以后，经过五年的发展尝到了这个品牌和模式带来的好处。所以，我们的加盟店除了一家因为个人原因不做了，其他全部发展到现在。这也说明经过五年的实践，大家对这个品牌、对这个模式更加认同了，也更加增强了我们进一步发展的信心和动力。

另外一个体会，我感觉在实践的过程中我们是从小到大，一开始，我们种子虽然非常优良，播到杭州的土壤上，它能成活吗？它能长大吗？它能适应杭州的市场吗？我们最早的加盟店仅仅是破土而出的一颗幼苗，但是经过五年的发展，大家也都看到了，我们这个品牌和模式已经在杭州深深的扎根，长成了苍天大树，果实累累，百花齐放，这正是我们感到非常欣慰的，我们看到了丰收在望。

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