[风吕]万科、降价及其它

无论事先是否曾有预谋，万科的一次降价促销活动都实实在在地引起了地产界和社会舆论的强烈关注。随之而来的，是对万科这一场有着相当浓重表演意味的行为所做出的种种猜测性回应：猜测楼市即将崩盘，万科欲先行开溜者有之；猜测万科为规避国家政策所带来的风险而预作顺民姿态者有之；猜测万科因集团资产遭受缩水却又不甘自己仅有一副外强中干的躯壳、妄图力保其巨人态势者有之；猜测万科意欲以强凌弱，借助自身庞大的品牌优势屠杀弱小同类者有之；猜测万科预储资金以图挽救众多同行者亦有之。

称王还是称霸

其实，且不说万科作为中国房地产业的龙头，单纯以一家颇具规模的房地产开发公司而言，前面的说法便可以商量再商量了。拥有巨人姿态者，必拥有或自认拥有能弱者所不能之能力。那么这个巨人是扶助弱者并立于世界，还是屠杀弱者以显示实力？前者是所谓王道，后者是所谓霸道，万科究竟是会选择称王，还是选择称霸？无论是力保现状，还是显示实力，万科都不会选择称王的道路。须知道在房地产开发这样一个到处充斥暴利的地方，面对一道答案如此明显的选择题尚且会选错答案，无疑是自寻死路。混乱的春秋战国状态，从来都只有人人自危，也从来都只有你死我活。为了让自己更好的生存下去，王石和他的爪牙――或者说，他的合作者，必须想方设法的让自己一次又一次的战胜所有的竞争对手。所以，希图万科会挽救同行，不过是痴人说梦罢了。

是政策，还是别的什么

那么，万科又凭什么来击败自己数以万计的对手呢？

靠政策？不可能，也没有那个必要。

国家不可能出台政策指定某些开发商采用或兼并或吞并的方法去并购另外一些开发商，也不可能出台政策不再出让土地建设住宅区――因为中国毕竟有那么多的人口，住宅区的建设一方面解决了人民大众关于住的问题，另一方面会带来相当可观的税收。既然如此，那么开发商的机会在表面上看来就是均等的。

那么，不均等的地方在哪里？

不均等的地方就在于每个开发商本身的实力不同。土地的出让是依靠竞标和拍卖实现的，一般情况是价格相对比较高者都能够最后获得土地的使用权。如此一来，就不是每个开发商都能够从中获得机遇。没有机遇，利益又从何而来？这就是所谓万科不可能依靠政策来击垮对手。

那么何谓没必要依靠政策来击垮对手呢？一方面国家政策所针对的不是某一家公司或者某一个集团，而是针对整个行业甚至整个社会。也就是说，受政策影响的不止是万科，还有整个房地产行业。另外一方面，从万科本身的一些形迹上观察，政策的变动与否跟万科的经营策略并没有太大的关系。王石曾放言万科不拿地王，至于事实上他到底有没有做到与现在讨论的这个问题没有任何关系，也与万科的实际利益没有太大关系。因为截至到去年年底，万科集团所拥有的土地储备面积中有40％是通过收购其它公司或者与其它公司合作取得的。而无论是投资回报率也好，利润率也好，市场占有率也好，还是其它等等之类的一些数据，万科都是在稳步上升之中。并且对于万科这样规模的集团而言，击垮对手的方法有很多种，不一定要依靠政策。

崩盘与否并不重要

接下来的问题是，流言中的楼市崩盘与万科降价的关系。万科降价真的是为了规避因为楼市崩盘所带来的巨大损失吗？

恐怕不是。要知道遇上灾荒的时候固然是饿殍遍地，可惜每具饿殍都是那些瘦得皮包骨头的饥民，从来就没听说过有哪个家财万贯的地主因为没东西吃而饿死。

且不说楼市不会、也不可能崩盘，即使现在的楼市真的面临崩盘的危机或者已然崩盘，王石、王石们、以及他们众多的合作者们依然可以心安理得的坐在办公室里泡个蓝山摩卡曼特宁什么的享受一下――需要担惊受怕的是那些规模相对比较小的开发商。要知道，对于疾风骤雨，草根从来都是没有多少抵抗能力的，何况是崩盘这样的灭顶之灾？王石们强大的靠山，是像自己庞大的企业运作机构和雄厚的企业资本那样无形而有形、有形而无形的集合体。而恰恰那些被他们放进保险箱里的东西，正是草根们朝思暮想却一直都无法捏在手心里的东西。当然，这也是这些草根苦苦博弈的目的。在尚未掌握或真正掌握那个集合体之前，他们都只不过是在狂风中飘摇的烛火而已。

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