楼市遇冷 新西湖小镇缘何逆市热销？

5月31日首次开盘，不到一个月销售率逾94％。

荣登6月第一周销售冠军。

6月30日再度开盘，新推房源首日预定率超50％。

2008年伊始，杭州楼市便开始出现低迷迹象，从近几个月新入市项目的销售状况来看，非新盘开盘当日成交量能成交数套已属罕见。新西湖小镇却逆市热销，5月31日首次开盘，不到一个月销售率逾94％;之后又一举夺下6月第一周的销售冠军；6月30日再次开盘，预定率当日就超50%。

是谁，在买新西湖小镇？

新西湖小镇已成交客户80％以上来自杭州本地，几乎涵盖了杭州各个城区，同时还吸引了部分上海、温州等地的客户。还有不少客户来自于余杭、中泰乡本地，他们最了解新西湖，也对新西湖的前景非常看好，所以在新西湖小镇预约登记阶段，他们便早早地排队拿号，只为抢到新西湖板块“头口水”，这其中不乏亲朋好友 “连袂”买进好几套的。

年龄在25－35岁之间的青年人占了成交客户的65％左右，他们来自政府部门、事业单位、房地产、IT等各行各业。从购买动机来看，90％以上的客户都以自住为目的，其中有作为婚房的，也有改善居住条件的，以及看重生态环境买来养老的，此类客户受市场形势干扰很少。

可见新西湖小镇满足的是杭州自住型购房需求。

均价5186元/㎡，卷入恶性竞争？

同处大城西板块，闲林、老余杭的价格均比新西湖小镇高了一两千块，甚至更多。以这样的价格入市，新西湖小镇甚至被认为是卷入恶性竞争。新西湖小镇方面则表示，新西湖小镇的价格优势并非参与恶性竞争，作为一个全新的宜居板块——新西湖板块的代表楼盘，在板块发展的初级阶段，势必会形成自然的价格洼地，这也是新西湖小镇定价的依据之一。作为华门房产集团2008年重点项目，从典雅的新古典主义建筑，到得房率高、尺度舒适的69㎡两房和89㎡三房优质户型，以及品牌、品质并重的建材、智能化，以水系为灵魂、以休闲度假的理念打造出被业主称为“私属度假公园”的广阔户外生活空间。新西湖小镇“含金量”确实很高。

客观地说，新西湖小镇是杭州难得的高性价比楼盘，而非单纯的低价楼盘。放低姿态，客观面对市场，体现了华门房产的务实作风。

持续投入，只为打造宜居小镇

客户的购买信心更多地来自于华门集团为业主做实事的开发态度。

据悉，为了彻底解决新西湖小镇的“公交车通行”问题，华门房产积极参与“余杭公交一体化”中泰乡部分的落实工作，争取将公交站设在新西湖小镇小区门口，为业主出行带来更大便利。另为了扩大新西湖小镇业主日常娱乐、休闲的户外空间，华门房产除了做好小区内部景观规划之外，还特地租下项目北侧数个足球场大小的绿化带，使其成为业主的“社区公园”。 “社区公园”将建有运动场地，充分考虑到了业主入住后的生活。种种努力体现出华门房产对“宜居房产，品质生活”的追求。

请欣赏专题：新西湖小镇，让您告别租房时代

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