工行百亿信贷助力“拥湾” 看看100亿怎么花？

——重构网点布局 完善业务结构 加大信贷支持“拥湾”

今年初，青岛市委、市政府高瞻远瞩地提出了“环湾保护 拥湾发展”战略，这是在新的历史时期、新的发展背景下作出的拓展青岛市深度发展空间的重大战略决策。自“拥湾战略”实施以来，工商银行青岛市分行高度重视，积极响应青岛市委、市政府的工作部署，认真履行国家控股大型上市银行的社会责任，紧紧围绕“拥湾战略”，通过重构银行网点布局、优化服务渠道建设、不断完善业务结构、加大对重点项目的信贷支持等一系列举措，为“拥湾战略”的实施开辟了一条绿色金融通道。目前，工商银行青岛市分行对环胶州湾区域产业布局的众多政府重点支持项目提供的相关项目授信已超过100亿元；同时，该行将继续积极为众多政府重点支持项目提供全方位、多层次的金融服务，以促进青岛市环胶州湾沿线整体产业的发展。

重构工行网点布局

优化服务渠道建设

根据拥湾发展战略，胶州湾将变身为青岛的一个“内湖”，环胶州湾地区将成为一个新老城区风格协调、产业分布合理的现代化经济岸线、生活岸线、生态岸线。

面对这个全新的经济格局，工商银行青岛市分行适时调整了银行网点的总体规划，确定两处重点区域：一是经济较发达的市南、崂山、开发区等沿海区域，二是以城阳为代表的北部经济新兴区域，将银行网点布局延伸至环胶州湾沿线；同时在维持郊区支行网点数量的基础上，增加便利店和离行式自助银行，最终形成布局合理、功能全面的网点布局。

以构建布局合理的网点群为基础，工商银行青岛市分行还以提升营业网点的层次和功能为契机，大力提高营业网点的竞争能力，强化服务优势。针对部分营业网点环境较差、设施陈旧、功能区设置不合理的现状，加快实体网点的美化、亮化、标准化建设，实现网点的全面升级；同时按照“客户分层、网点分类、功能分区、业务分流”的原则，打造一批具有优质服务示范功能、现代金融企业品牌形象的品牌服务网点。逐步形成针对不同客户群体的财富管理中心、贵宾理财中心、综合理财中心和金融便利店的多层次物理网点服务体系，实现中高端客户与普通客户服务的合理分层、一般交易与增值服务的有效分离，增强网点针对不同客户的营销能力和盈利能力，全面提高网点服务效率和品质，增强网点的综合竞争力，使营业网点形成对目标客户明显的服务优势，从而为环胶州湾地区的经济发展提供完善高效的配套网点服务。

配合政府产业调整

完善银行业务结构

“拥湾战略”的实施堪称拉动青岛经济实现跨越式发展的重要引擎。

经过过去近30年的开发建设，青岛市老城区经济发展用地几乎告磬，使得招商引资、大项目建设受到了极大制约。而“拥湾战略”的实施，滨海新城的开发，可以在很大程度上突破城市建设和产业发展所面临的土地瓶颈，新增的上百平方公里可开发用地，必将产生巨大的经济效益、社会效益和生态效益。一则更有利于行之有效地推进老企业调整改造，产业结构优化升级；二则做强主城区，做大新城区，从根本上解决城区南北差距、东西发展不均衡的问题；三则能切实增强集约化和内涵式发展能力，进一步挖掘土地资源潜力，提升基础设施集约化利用程度，彻底改善区域生态环境质量。

这是个利在当今、功在千秋的伟业。为了全力支持环胶州湾区域产业的发展，工商银行青岛市分行以市政府拥湾发展战略为根本指导，以行业信贷政策为导向，致力于调整信贷结构。坚持“有进有退”的原则，在客户准入的选择上首先考虑在总行行业信贷政策中“优先增加”和“适度增加”范围内的行业，进一步扩大对公路、港口、石油化工、电信运营、城市基础设施、开发区客户等企业的贷款投入，不断提高优质行业的贷款占比。在住房开发贷款的投向上要坚持向城市中心区域、向品牌企业投放的管理原则。

在资产业务方面，积极整合各类贷款品种和对应资源，彻底转变“以产品为中心”的本位营销思想，依托工行整体优势，全面树立“团队+方案”营销方略。在重大基础设施建设、青岛市优秀骨干企业、优质民营企业、大型优质房地产项目和小企业贷款等资产业务领域取得了一系列重大突破，特别是在多家银行的激烈竞争下，成功营销海湾大桥、大炼油等重大项目贷款。此外海底隧道等基础建设项目跟踪营销也均取得突破性进展，充分彰显了工商银行青岛市分行作为岛城第一大行的雄厚实力。 

与此同时，工商银行青岛市分行还根据国家宏观调控政策，积极调整房地产开发信贷投向，关注民生，重点支持普通商品住房建设等可派生按揭资源的大型房地产开发项目和名优企业。今年一季度累计发放住房开发贷款10.7亿元，预计可派生按揭资源约20亿元以上,为银行个人住房贷款可持续增长提供了有力的保证。按照总行“一条主线三个重点”的小企业信贷业务经营指导思想，结合青岛市经济发展特点，细分目标市场，因地制宜积极开拓小企业信贷市场，同时努力提高审查审批效率，积极为基础好、成长性佳的小企业提供优质金融服务。

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