广州房地产调整正当时 开发商营销策略要反思

——广州搜房网大话地产08年第12期

（从左至右：曾建芬 广州搜房网副主编，戴晓峰 广州点亮房地产有限公司首席执行官，陈仁科 广州市中旗房地产顾问有限公司董事长，羽祖翔 广州保利置业有限公司营销总监，高远 广州保利置业有限公司市场营销部副经理，王梦芯 合富辉煌房地产项目总监）

搜房大话地产主题：楼市新形势 营销策略如何突围

时间地点：7月3日下午 搜房直播间

嘉宾：

  戴晓峰 广州点亮房地产有限公司首席执行官

  陈仁科 广州市中旗房地产顾问有限公司董事长

  羽祖翔 广州保利置业有限公司营销总监

  高远 广州保利置业有限公司市场营销部副经理

  王梦芯 合富辉煌房地产项目总监

 【精彩言论】

 【戴晓峰】：成交量为什么下降，主要是因为购房者的消费信心不足，高房价也有人骂，低房价也有人骂，政府是在慢慢的调整房价，这些东西还要跟全世界大的背景联系起来，中国的经济一个是出口，一个是投资，还有一个是房地产，如果房地产成交量少的话我们的经济增长就靠另外两条腿，现在出口比较差，投资也是一个问题，政府也不敢一下子把投资搞的这么大，如果未来要调整的话，要和国际大的经济背景挂钩。 

【陈仁科】：无论是在多么高潮的时候，总有一些人卖不出房子，无论房子处于多么低潮，总有刚性需求的人去买房。只不过在广大的层面，主力处于什么阶段。我们分析一下中国房地产发展的将近20年，轨迹是由第一步有房住，国家分配的房子，一家就是30、40平方米，租金是1、2元，在上海的人是一家15平方米四口人。第二步有房住就是希望住大一点。第三步就是住好一点，第四个阶段就是不用钱住房就是买房投资，赚钱把房费赚回来。发展到最后就是买房赚钱作为一个赚钱的渠道，所以中国的房产轨迹是这样走的，解决住房，住大一点，住好一点，不花钱住房，作为投资渠道。

 【羽祖翔】：一线城市开始回调，回调还是一个好事情，现在谁也没有资格判断现在的价位是否是底，广州再往上走肯定不会呈半边上扬的态势，事物的发展都是曲折的发展，现在的回调就为以后的发展创造更大的机会，所以很多媒体讲这次是一个房地产的洗牌，这个时期刚好撞到比较好的时机，外部大环境中国刚好赶上很多事情，好事坏事都有，所以这样的回调是很好的，如果在经济很畅顺的时候做回调，平民接受度很小，现在整个大环境有一个调整的举措，这个时机抓的比较准。

 【高远】：07年股票和房价是在不断的飞涨，这个造成08年房地产市场出现成交量萎缩，房价有所下降，对于地产商来讲会在这一轮市场行情下重新洗牌，小的地产商会逐步退出历史舞台，或者会被中型、大型房地产兼并和收购。对于项目来讲首先最重要的一点是真实营销。第一，从户型和外观设计要突出风格；第二，就是市政配套一定要齐全；第三，在营销手段上比较凸现我们集团的优势资源；第四，在营销方面比较注重细节

 【王梦芯】：政府出台这么多政策，也是想压低房价，不要上升的太快，从政府的角度来看，上升太快的话，对社会上的购房者来讲是否可以接受，两极分化的现象比较多，所以政府退出经济适用房，廉租房，把两类人分开，一类是居住品质需要比较高的人，可以购买商品房，另外一类是满足普通居民的需求可以购房廉租房、经济适用房。所以觉得08年后市的影响，主要第一是看大型房地产商他们对资金的需求，因为这段时间51楼市有一些回暖，我们代理的一些项目都有卖的火爆的场面，是基于发展商对资金回笼的需求。 

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