"客户会"秘密制胜 淡季楼市频现"反季节"营销

进入7月以来，杭州的开发商又一次面临着传统淡季的困扰。比较以往的淡季，今年身处宏观调控微妙期的众多房企面对持币观望姿态的购房者，无论是从定价、客户会营销还是产品说明会，均出现了一些更为务实的理性姿态，反季节营销思路也层出不穷。

新盘纷纷反季节亮相

“这么多新盘在被认为是传统淡季期间推出，这是最近几年来很少见的。而且所推出的楼盘价格也纷纷比业界预期的要低，这表明在目前形势下，开发商在楼盘价格策略制定上更为理性。”一家即将于近期开盘的开发商负责人对记者称。

往年7、8月份是楼市传统淡季，，很少有新盘推出，今年则完全不同，突然迎来了新盘开盘的小高峰。几乎每个板块，都有代表性新盘推出。因为理性定价，使得这些新盘一经推出，就受到了市场的广泛认可，成交量和预订量均有不俗表现。

坤和·西溪里日前推出的排屋房源，均价28000元/平方米、情景公寓价格约为14000-15000元/平方米；中海地产在杭州的首个项目——滨江之江湾板块标志楼盘中海·钱塘山水精品公寓11000元/平方米的开盘均价，更是在开盘当天就达到近70%的销售率，而7月21日、22日两天近4个亿的销售额，也使中海地产在杭州淡季楼市创造了一个不小的奇迹；“城东新城”首席大盘中凯·东方红街一次性推出的530套房源以均价13000元/平方米入市，一周内合同签订率则达到70%。九堡新盘德信·泊林公寓7月13日以均价10500元/平方米开盘，首日预订达到60%。

与此同时，一些即将于近期开盘的新盘也已经提前公布了自己的均价，这在以往也是比较少出现的现象。下城区华丰板块新源房产开发的元都新景继今年1月400余套房源几天之内销售完毕后，也将于近期开盘，据开发商负责人表示，元都新景的二期均价将在8500元/平方米左右；8月下旬即将首次开盘的万象城·悦府的均价为30000元/平方米。 业内人士指出，随着低于市场预期的上述新盘的陆续亮相，杭州今年传统的楼市淡季，将变得有些不同寻常。

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