中原 荆海燕：杭州楼市只进入了局部买方市场

近段时间以来，杭州楼市持续低迷的状态一直持续，虽然时有楼盘推出，但开盘情况差强人意，每天的成交量也一直徘徊在低位无法突破。开发商绞尽脑汁搞促销，吸引购房者眼光，而对于购房者来说，买涨不买跌的心理使得整个楼市弥漫着越来越浓的观望迷雾。从一开盘就疯抢、排队买房的杭州楼市，到如今购房者的地位越来越高，买房子三思而后行，挑选余地也越来越大。这样的一个特殊时期，开发商和购房者之间都出现了很微妙的变化，开发商是捂还是推，购房者是等还是买，楼市博弈愈演愈热。

是杭州楼市发生了本质的角色转换么？买方时代正式来临了么？现在是买房还时机么？杭州搜房网邀请杭州房地产业内各专业人士发表看法，杭州下半年楼市，到底是谁的市场？精彩观点将会陆续推出，敬请关注！

中原地产品牌管理部市场推广经理荆海燕表示，所谓“买方市场”，即：在供需关系中买方处于主动地位，成为主导方面的市场。消费者在宽松的市场商品选择环境中可以货比三家，购得价廉物美的商品，并在商品价格不断下降过程中无形中提高实际收入，实现更大的消费满足。因此，她认为从目前杭州的楼市看，还未达到完全的买方市场，只能说是局部的买方市场。

荆海燕说，对于消费者而言，无论是楼盘的可选择余地，还是价格方面并未占据完全的主动权。以二手房为例，目前市场的新增挂牌量基本稳定，但优质房源的供应并不充沛，有相当一部分购房者因为无法找到满意的房产而观望；价格方面，主城区内80%以上的房源仍旧坚守着较高的价格，仅有一小部分急于周转资金的房东愿意做出让步，也就说只有相匹配的小部分买方在买卖过程中占据主动权，购买到“相对物美价廉”的房产。这并不能代表整个市场的转变。

在现今的不完全买方市场下，大部分消费者仍旧选择观望。荆海燕分析了其中的主客观原因。她说，08年价格的高位运行加大了需求者的购买压力，同时加息、提高存款准备金率、限贷等一系列银根紧缩政策，大大抑制了依靠贷款买房的多数需求者的购买欲望。而经济环境的变化，也或多或少影响了上半年的杭州市场。比如人民币升值导致外贸业务萎缩，使得楼市中一部分从事外贸行业的潜在高端需求者无力再购买房产；而股市大跌后，一些潜在购房者资金被套牢，不得不将换房计划暂时搁置。此时，又面对这样一个似是而非的转折点，周边城市不断传来跌价的信息，令观望中的买方对于楼市未来走势更加不确定，更加迷惘，能把握时机的人并不多。而我们认为，这段时间不失为进入楼市的好时机。

买方态度转变，卖方的日子就不太好过。开发商打折促销、二手房降价急卖，而市场的整体成交量不见起色。“但我们发现，尽管楼市整体低迷，仍有个别楼盘销售情况不错，这些楼盘的合理定价或许对于其他滞销楼盘有借鉴作用，” 荆海燕说：“而二手房市场中的卖方，若是急于在这段时间卖掉，要吸引客户注意，让步调价不可避免。”

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