无论楼市风向如何转变 "产品说话"定律永恒不变

——东田•玉城产品鉴赏会 火爆现象之后见本质

题记：万科一石激起千层浪，杭城开发商何去何从？

一贯坚持“快速销售”战略的万科，日前启动了针对杭州市场的“置业计划”。这本是独个企业的经营行为，但还是在杭州引起了业界的各方关注。一石激起千层浪，各界众说纷纭，面对地产大鳄万科的大规模促销降价，本土开发商何去何从？

对此，与万科此次“置业计划”中良渚文化村•白鹭郡几乎比邻而居、同属良渚板块的东田•玉城，面对来自区块市场的挤压与尴尬，明确喊出了“理性定价，合理面市”的口号。这个即将在9月13日开盘的项目，在市场谜团丛丛的背景之下，却意外地受到众多购房者的追捧。在该项目9月6日举行的产品说明会上，东田房产的销售人员告诉记者，东田•玉城还未正式亮相，就受到市场关注，目前积累的意向客户已远远超出东田此前的预期。

即将以理性价格入市的东田•玉城，可以说用行动见证了“产品第一”的永恒价值定律。该楼盘9月6日产品鉴赏会现场的火爆，已说明了一切。直播：08年9月6号 东田.玉城产品说明会

[现象•来自东田•玉城产品鉴赏会的现场感染力]

“双水岸精致创享社区”东田•玉城9月6日的产品鉴赏会，在之江大酒店如期举行。与早前在19楼和搜房网引发参与热潮与热议的“东田•玉城创享代言人选拔赛”一样，本次产品鉴赏会再次集聚了各界的目光。而由于同样位于万科“青年置业计划”所辐射的良渚板块，东田•玉城的产品说明会在这一尴尬时期，更吸引了多家媒体的关注。包括杭州日报、钱江晚报、青年时报、都市快报、搜房网、十九楼网站、住在杭州网、杭州楼市杂志、教育科技频道等在内的报纸、网络、电视媒体纷纷到场，意图在“万科折扣门”发生后的最短时间内，一探这个良渚板块预开楼盘的究竟。

这场由浙江电台音乐调频著名主播鲁瑾女士所主持的产品说明会，主题为“纯净创享”；以“寻玉、赏玉、琢玉、玉成”为主线共同构成主要环节。为更好的诠释“东田•玉城”的纯净精神，主办方在说明会过程中，还别出心裁的穿插了 “瑜珈冥想”、“茶道表演”，让现场的来宾体验了一次与众不同的产品鉴赏会。5位在网络选拔赛中产生的“东田•玉城创享代言人”，也在鉴赏会上亮相，这也是平民代言人第一次出现在杭州的楼盘宣传当中。

而超出了现场所有媒体预料的则是，整个产品说明会始终在活跃的气氛中进行，现场人气非常鼎盛。在持续了近3个小时的产品说明会现场，极少有客户中途离场，直至产品说明会现场环节结束后，许多客户仍聚集在东田销售人员身边，咨询项目信息和购房流程。作为紧随万科良渚文化村“折扣门”事件后的同区块项目，东田•玉城无疑给良渚板块所有楼盘打了一剂“强心针“。

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