[摘要] 房价、贷款、宏观调控政策……最近两个月，楼市的波动让大多数购房者们徘徊不前。不过，面对翡翠城推出的新产品——法式花园洋房，购房者倒是立马做出决定——下单。上周末，位于大城西西溪湿地旁的绿城大盘翡翠城正式推出新房源，总价在300万元以上的法式花园洋房，开盘两日预定率近60％。
房价、贷款、宏观调控政策……最近两个月，楼市的波动让大多数购房者们徘徊不前。不过，面对翡翠城推出的新产品——法式花园洋房，购房者倒是立马做出决定——下单。上周末，位于大城西西溪湿地旁的绿城大盘翡翠城正式推出新房源，总价在300万元以上的法式花园洋房，开盘两日预定率近60％。在近期温吞水一般的杭州楼市中，这样的成绩实在是引人瞩目。
改善型自住需求占主力
购房者下单很坚定
虽然开盘时间定于9点半，但才8点多，翡翠城现场销售中心就已被闻讯而来购房者挤得满满当当。分批选房开始后，两个楼盘模型前更是水泄不通，还没被轮到选房的购房者紧张地盯着销控表，一边核对手里的楼书，一边念叨“这套没了，那套也没了。”
现场选房的汪先生还特意把全家都接到了翡翠城现场，他说自己关注翡翠城已经很久了，今天还特意带全家人过来看看居住环境。半内，汪先生一口气完成了看房、选房、下单的全过程，动作甚是干脆，“我们一大早就过来了，就希望能选到自己中意的房子；喜欢翡翠城法式花园洋房的人不少，但期只推出60余套，所以赶紧过来把手续办了，安心。”
购房者选房快，下单也迅速，现场的销售人员常常是一个人身边围着一大群购房者，甚至连老总也临时当起了销售员，站在沙盘前为购房者介绍楼盘细节。据翡翠城销售人员介绍，此次参与选房的购房者主要以改善性需求为主，而且大部分都是翡翠城的老业主，或是老业主推荐来的亲朋好友。“我们这些业主入住后，对于翡翠城的配套和生活有了切身的感受，而且对这边的生活环境非常满意，所以才把他们的朋友也介绍过来了。”
现场的人气也打动了一些还在犹豫的外地购房者，来自温州的李先生是当天最后一位下单的购房者。他原本只打算先来现场摸个底，没想到却被现场“情绪”所感染，临时决定下单。“如今的市场形势下，翡翠城还这么受欢迎，而且今天买的都是改善型的自住购房者，我还担心什么呢。”另外，当天房天下“百团大战”看房团中的4位网友也当场成交了4套，盛女士表示，她看重的就是绿城的品牌，绿城的产品，现在这个价格优惠，很满意。
由于房源有限，现场也多次出现好几个客户‘抢’同一套房子的情况，许多客户因此没有选到自己满意的房子。“真的感谢你们的信任，但很抱歉，其他房子再看看吧”，现场销售负责人不停地和客户作着沟通。
“当市场行情陷入低谷的时候，绿城楼盘价格总是坚挺；而当市场行情上扬时，绿城楼盘总是最快反弹。这一点让购房者对绿城的产品树立起了信心。”翡翠城负责人说。
法式多层电梯花园洋房
宜居性和稀缺性成为受关注的关键原因
此外，记者也了解到，法式花园洋房的稀缺性也是此次翡翠城深受客户热捧的重要原因。
此前，同样位于西溪板块的留庄一直以“全石材立面打造的低层法式住宅”为市场所称道，而方才露面的翡翠城法式花园洋房，则被业内称为“精华版留庄”。翡翠城销售人员介绍：“翡翠城此次推出的法式花园洋房，采用总共4层的低层设计、容积率仅约0.85，亲地性好，具有类排屋的居家体验，极具珍藏价值。”确实，纵观整个杭城市场，目前这类有着低层、低密度特点的花园洋房确实十分罕见。
景观上，翡翠城法式花园洋房采用了欧式园林规整对称的设计理念，并糅合了江南园林细腻的特点；外立面上，多采用对称造型，全天然石材，留庄身上那些令人难忘的法式建筑元素，像三段式立面，山花、宽檐、廊柱、老虎窗等法式建筑元素都将在翡翠城法式花园洋房中原样重现。
居家体验上，翡翠城4层洋房配备电梯，并附有非毛坯门厅，出行更便利，居家更舒适；室内层高较常规楼盘提高了约30厘米，达到了3.2米（底层3.5米），不仅增加了室内空气对流效果，还能有效扩充光照面积，大大提升居住者的空间通透感；部分户型客厅开间约5.2米、主卧开间达4.2米，并设置多个阳台，居住空间更舒适。同时，130平方米到230平方米的户型设计，契合更多改善性购房者的置业需求。
稀缺的4层洋房、醇正的法式风格、3.2-3.5米层高、全石材立面、欧式园林景观、宜人的室内尺度，提升了居住的舒适性和尊贵感，也无疑成为翡翠城法式花园洋房高端性的注脚。
最有价值居住综合体
为人居体验加分
与其他楼盘相比，翡翠城“完整价值的居住综合体”的打造，也是此次开盘收获购房者认同的重要因素。
已开街的“翡翠天地”时尚生活广场，几乎涵盖了吃、穿、住、学等各种生活配套。 联华超市、知味观、菲力伟健身、良友花店、克里缇娜美容等17个商家相继入驻，绿城育华翡翠城幼儿园也已开园半年，翡翠城居民的生活购物、餐饮娱乐、运动休闲、健康医疗、文化艺术区等八大日常需求都能在家门口得到解决。
“不仅是我们翡翠城的业主，一些周边小区的业主现也习惯到翡翠天地来购物。小孩就在翡翠城育华幼儿园，家里的小孩和老人还参加了翡翠城组织的众多趣味活动，结识了好多好朋友，生活很惬意的。”一位翡翠城的老业主说。
绿城的品质保证、法式洋房的稀缺价值、完整价值居住综合体支撑下的成熟生活，翡翠城此次深受青睐已在情理之中。
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