[摘要] 继3月28日，保利东湾MAX系列热销以来，等待四个月之久的杭州楼市，保利东湾再次成为楼市焦点。原因在于保利东湾是四月新政后首家推出超级“存抵”优惠的名牌开放商，最大达到了“存五万抵二十五”的力度。而这次优惠的效果可以从昨日的参加摇号选房的购房者人数上直接体现出来。
保利房产一直是房地产业响当当的大牌。2010年一季度，保利东湾以53689平方米和530套的成绩成为杭州楼市销售面积和套数榜的“双料”，其Max产品系列是保利东湾的当红小生，每次推出都受到追捧，一推出就售罄是常有的事。
继3月28日，保利东湾MAX系列热销以来，等待四个月之久的杭州楼市，保利东湾再次成为楼市焦点。原因在于保利东湾是四月新政后推出超级“存抵”优惠的开放商，达到了“存五万抵二十五”的力度。而这次优惠的效果可以从今天的参加摇号选房的购房者人数上直接体现出来。此次，保利东湾推出281套四期Max系列房源，预定接近80%，均价12500/平米，一次性付款还有96折优惠。
售楼处外的凉棚摇号区（图片来源：房天下）
24日上午8点半，房天下抵达位于保利东湾项目现场。由于现场戒备森严，禁止车辆进入，项目现场大道上停满了车辆。在售楼处外面的过道上，开放商搭起了长达60米的凉棚等候区。从里面看，每排大概坐了10位等待摇号的购房者，据此计算，有超过600人前来购房，与281套的房源相比，火爆行情可见一般。
摇号区内等待摇号的购房者（图片来源：房天下）
上午9点，摇号正式开始。整个活动紧张而又有序的进行。9点25分，选房正式开始，位选房者坐下不到1，1幢1502号房源被成功预订。房天下采访了位购房者严先生。对此次选房，严先生对自己成为位购房者感到非常意外，他认为能以目前的优惠价购买到保利东湾的房子，无论是投资还是自住，性价比非常高。对今后房子的潜力，严先生也信心十足。
摇号进行时（图片来源：房天下）
保利东湾此次共推出281套，共有三个户型，77方，93方和115方，既能满足首次置业对小户型的需求，也能满足一些有改善性需求的购房者。
组选房瞬间（图片来源：房天下）
与幸运拿到房子的客户相比，在售楼处苦苦等待摇号结果的购房者显得就没有那么坦然自若了。很多购房者表示这次可能是购房的时机。此次开盘，吸引了一大批首次置业的购房者。余小姐就是其中一位。余小姐目前在杭州上班，从事人力资源工作，她表示这次希望能选中95方户型作为婚房之用。
忙碌的选房现场（图片来源：房天下）
除了杭州本地客户外，温州、台州、金华等地客户也不在少数。徐先生是来自金华，他认为虽然此次开盘价格比心理价位还高些，但总算比前段日子划算很多了！保利东湾今天开盘的火热场面说明了市场所隐含的巨大的购买力量，这股力量只要房价合理便会风闻而动。而保利东湾此次开盘价格也有可能成为近期其他楼盘定价的标杆。
拥挤的停车场（图片来源：房天下）
7月8日，房天下保利东湾业主论坛上突然爆出《保利东湾存5万抵25万真的降了》这样一条重量级消息，随后房天下在时间向保利东湾营销负责人进行求证得知确有其事。此消息一出，自新政以来沉寂多时的楼市一时间风起云涌，各方猜测杭州楼市是否将就此拉开降价序幕。【回顾：房天下话题：保利东湾存5万抵25万 下沙开始降了?】
7月17日，房天下亲赴售楼现场获悉，保利东湾预计将于月底开盘，推出10号楼共281套房源，本次“存5抵25万”优惠活动仅针对其20层及以下共114套房源。
保利东湾售楼部现场人气旺（图片来源：房天下 摄影：华珊）
意向客户已近200组 看重品质瞄准价格
下午2点左右，房天下来到保利东湾项目现场，在通向售楼部现场的道路旁边出现了久违的车队长龙，其中超过九成为浙A牌照。据现场工作人员介绍，自上周保利东湾“存5抵25万”消息传出之后，前往看房的购房者络绎不绝，尤其是在周末这两天。
保利东湾预计将于月底开盘，推出10号楼共34层281套房源，其中主力户型面积为112平方米，具体开盘均价暂未公布，但据透明售房网显示，保利东湾预售证中的申报价格为14385元/平方米。
保利东湾销售部外车队长龙（图片来源：房天下 摄影：华珊）
在售楼部大厅里，各个客户洽谈区都坐满了前来了解房源情况和优惠信息的购房者。据浙江保利营销部负责人介绍，到目前为止，保利东湾已经有近200组客户进行了意向登记，其中绝大多数为杭州本地的刚需购房者。
不断有购房者进入售楼部（图片来源：房天下 摄影：华珊）
一家子正在仔细研究户型图（图片来源：房天下 摄影：华珊）
一位20来岁的女性购房者告诉房天下，她目前正与男朋友一起准备购置一套婚房，对于保利东湾这一项目她表示早在此次优惠推出之前就已经在关注，她觉得保利作为一家品牌房企所开发的项目，保利东湾的品质是值得信赖的。
当然也有部分客户是通过此次“存5抵25万”优惠活动了解到保利东湾，在接受房天下采访的购房者中就有这样一位，他表示对于保利东湾此次优惠活动较为满意，优惠之后的价格也在自己的承受范围之内。
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优惠只针对10号楼20层及以下房源
此次“存5万抵25万”优惠活动只针对即将开盘的10号楼20层及以下房源，共114套。具体优惠方式为：80平方米户型的房源存5万抵15万；90平方米户型的房源存5万抵20万；112平方米的户型存5万抵25万。优惠活动从7月8日开始，截止开盘前一天。
置业顾问介绍保利东湾（图片来源：房天下 摄影：华珊）
自调控政策出台以来，楼市陷入僵局已达3个月，但房价却并未出现明显的下降，众多刚需购房者的需求受到抑制。对于保利东湾此次推出的优惠活动浙江保利相关负责人表示，在这楼市调整期中，作为央企的保利应该响应国家政策有所作为，此次推出如此大幅的优惠，把购房者的需求真正激发出来，有利于楼市正常健康发展。
保利东湾外景实景（图片来源：房天下 摄影：华珊）
根据透明售房网数据显示“2010年上半年杭州商品住宅销售排行榜”中保利•东湾累计销售863套、销售面积达8.8万㎡，以分别超过第二名销售套数和销售面积1.5倍的优势，一举摘得2010上半年杭州销售套数和销售面积榜的“双料”。在这样的市场环境下，保利东湾此次推出的优惠活动无疑已经成为了当前楼市的“明星楼盘”，那么，它是否能就此推动下半年楼市？
回顾：保利东湾”存5万抵25万 杭州下半年将迎价格战？
7月8日晚上6点，房天下保利东湾业主论坛突然爆出《保利东湾存5万抵25万 真的降了 》的消息：
2010年7月8日保利·东湾有史以来优惠，存5万抵15万至20万不等，四期旗舰版小户型80-115方更有超值赠送面积，首付更有25万起的产品。
得到消息后的时间，房天下新闻中心连线保利东湾营销负责人求证此消息，该负责人解释，此次活动只针对即将开盘的10号楼，80平米户型的房源存5万抵15万，90平米的户型存5万抵20万，112平米的户型存5万抵25万。至于为什么针对10号楼退出这样的优惠政策，10号楼处于项目的临街位置。整个项目的每一号楼都会有不同的营销方式，根据不同的位置、楼层，定价也会有所不同。
那这样的折扣优惠，网友又是如何看的呢？
有网友分析这一力度的优惠已经相当于8.2-8.5折的优惠了，近期保利东湾成交均价在16000元/平米左右，以90方的户型为参考，这样一折算，优惠后价格在13700元/平米左右，折扣达到8.5折。
网友“到过现场”：去问了10号楼，价格大概14000-15000，3个户型分别抵15w,20w,25w，拿95方抵20w，按14500的价格，110W可以买到，不要看几折，要看实际价格。
杭州现象：下沙楼市降价由暗转明 打开下半年降价缺口？
下沙楼盘一直明折暗扣不断，“价格尖刀”是其最有效的武器，2009年年初，正是下沙野风海天城7.5折抛售尾盘，掀起了整个下沙楼盘的一波促销战，这次保利东湾是不是会扮演同样的角色？其他下沙楼盘开发商的态度相当暧昧。
事实上，在保利东湾承认大力度促销之前，杭州部分品牌房企旗下各楼盘已经悄悄在加大开盘优惠的幅度，以保利的业界地位和影响力，是否会促使其他品牌房企公开跟进降价？
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下沙现未能领降杭城 还存在递进时间
杭州楼市低迷一百天之际，位于下沙板块的保利东湾却推出购房“存5万抵25万”的大幅优惠，此消息一出，前去保利东湾售楼处的看房者络绎不绝，截至7月17日，已有近200余组客户进行了意向登记。而据杭州上半年各版块表现情况来看，保利东湾所处的下沙板块位居成交量排行，以成交2628套的成绩，排名各个板块之首。“保利东湾”、“下沙”一时间成为热门字眼，被人们频频提起，各方猜测杭州楼市是否将就此拉开降价序幕，下沙板块是否领降杭城。
合创机构市场部经理许小芳也观察到了这一情况，并认为这只是保利东湾的促销手段，当前只可影响下沙板块——
“开发商为了刺激低迷成交量推出些优惠手段很正常，保利东湾此举从目前来看顶多只能影响下沙板块，如果成效不错，下沙板块包括观澜时代在内的其他楼盘可能会跟进，形成板块内的房价下降效应，但是不是能引领整个杭州楼市的下降还有待观望。我们可以看到，本月17日位于三墩板块的金地自在城开盘，加推了100套非毛坯公寓，均价在20000元/㎡，但是在当晚所有房源就去化9成，说是逆市飘红也不为过。所以我认为，不论是保利东湾的‘存5万抵25万’，还是世茂江滨花园的85折传言等，要影响杭州整体楼市还需要递进的时间，如果下沙板块集体降价，可能进一步影响九堡，直至市区，到那个时候才谈得上降价潮的来临。”
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