[摘要] 意料之中，10月，杭城楼市持续走冷。仅从数据来看，当月成交612套，较9月下滑12.3%。虽说市场上未见引爆楼市的“折扣弹”，但是明折暗扣却在悄然盛行。
（来源：青年时报）意料之中，10月，杭城楼市持续走冷。仅从数据来看，当月成交612套，较9月下滑12.3%。虽说市场上未见引爆楼市的“折扣弹”，但是明折暗扣却在悄然盛行。
记者进行盘点，发现几乎所有在售项目都有折扣优惠作为支撑，按照区域地段及物业性质划分，优惠类型各有不同，的优惠折扣可低至8.35折。
折扣优惠成当前楼市敲门砖
10月的杭州楼市，是顶着各路新政的密集攻势，战战兢兢走下来的。根据透明售房网数据统计，10月主城区共成交住宅612套，环比9月下降12.3%；成交面积74194平方米，环比9月下降了7.7%。很显然，“金九”已然成色不足，“银十”更是后发无力。
这个数据也无法和传统意义上的房博会联系在一起。原本这是楼市销售的旺季，参展期间各个楼盘的房源都像皇帝的女儿一般不愁嫁。然而，本届房博会即便是踩着折扣和优惠登场，却依然是展多于售，观望多于购买。粗略统计，在房博会上打出折扣牌的项目不胜枚举，天阳·观筑、原筑壹号、金隅·观澜时代、金成竹海水韵·春风里、集美·岸上蓝山、锦昌年华等都推出了不同程度的存抵优惠。
一位不愿意透露姓名的开发商坦言，下一期开盘房源的工程进度已经符合申领预售证资格了，所以近期对市场进行了一次调研。“调研结果发现，即便是房博会之后，只要是在售项目，多多少少都有一定折扣支撑或赠送优惠。但是我们之前那一批开盘房源已经是理性定价了，如果这一期平开之后还要再打折，就连老业主也不会同意。”但是该开发商表示，暂时静观市场走势，如果打折风潮继续蔓延，他们也会选择“随大流”。
记者对杭城大部分的在售楼盘进行摸底，除了少数项目严守一次性付款9.8折、按揭9.9折的常规折扣外，组合优惠是时下比较“流行”的促销方式。例如存几抵几、预缴定金享受总价减免、车位以及多重优惠可叠加使用等等，的下浮到9折。还有不少项目延续了当初声称“房博会期间才享有的限时优惠”，且优惠幅度不小。看来，利用优惠做敲门砖，已经成为开发商为了跑量出的不得已之举。
不同项目优惠差异巨大
市中心高端项目一次性付款9.7—9.8折、按揭9.9折
地段优势是开发商提供给业主的增值服务。细数目前市中心区域在售的项目，无不戴着高端的帽子，可以打下来的折扣也就可想而知。
例如赛丽绿城·丽园、雅戈尔·御西湖等，都是一次性付款9.8折、按揭9.9折的常规折扣。
杭州雅戈尔置业企划部负责人表示，这类产品由于地段和品质的双重拉升，所以只要定价合理，性价比就经得起推敲，不需要再利用折扣造势。“尤其是御西湖一期，36000元/平方米的价格让购房者都觉得很满意，所以折扣空间不会很大。”
排屋别墅类高总价项目可优惠150万元
位于小河山板块的绿野·御墅目前在售双联和四联排屋，按位置和户型区别，总价大约在1000—1400万元/套之间。“他们在房博会期间推出过总价减免100—150万元的优惠，优惠截止到10月底，可是那时我没来得及下单。”购房者包女士称，11月份又试着打了个电话，“没想到销售人表示如果确定要下单还是能帮我申请到这个优惠的。”
之江板块某楼盘，目前打出的是总价减10万元、赠送两个车位的优惠。
近郊盘、尾盘 小幅折扣+大幅存抵
家住滨江的王先生告诉记者，近期经常收到下沙几个楼盘发来的宣传夹页，而且优惠力度都特别大。“比如这个宣传单上写的，存1万就能当18万甚至30万来用，如果是一次性付款还能同时享受9.6折。”记者粗略计算，若以该楼盘单价的二楼为例，一套138.34平方的户型单价为16836元/平方米，原总价约为232.91万元，选择一次性付款经过优惠叠加后的总价约为194.59万元，相当于打了8.35折。
此外，下沙另一楼盘和达城也推出大户型存3万抵15万、小户型存2万抵10万，同时享受一次性付款9.3折、按揭9.8折的优惠。
大幅存抵除了在下沙已经相当普遍之外，其他几个近郊板块也很风靡。例如闲林板块老盘新开的集美·岸上蓝山，同样也打出存1抵10的优惠，星洲·竹影翠庭索无论按揭还是一次性付款索性全额打9折；丁桥的天阳·观筑存10抵50；位于萧山宁围镇的众安·景海湾预缴3万元即可享受1%或者3%的优惠。
购房者仍觉不给力
从目前的销售情况来看，虽然开发商在优惠活动上花样迭出，但是购房者并不买账。记者发现，几乎所有的被访人群都表示近期不会购房。
汪先生在杭生活已 过5年，最近刚结婚。他戏称，自己就好比“光脚”的，“开发商再打折也打不到心理价位”。
刚刚年过三十的吴先生正有购房打算，在他看来折扣确实能省下不少钱，至少在抉择同一地段、品质相当的几个不同项目时，会受折扣力度影响。同时他表示，如果在短期内购房，除了享受开发商给出的正常折扣外，还要再压压价。“市场那么冷，不多还点价格下来心理不平衡。”
邵先生对楼市颇有研究，从他自身的投资心得出发，品牌及地段是购房，折扣并不是关键，尤其是在市场冷淡的情况下。“而且人的普遍心理是情愿在楼市轰轰烈烈的时候杀进去，也不愿意在冷冷清清的时候‘捡漏’。总是认为冷的时候再等等看，会不会更冷。”
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