[摘要] 随着大批开发商主动加入降价促销的队伍，杭州楼市终于在3月份有了一些活气。3月中旬开始，不仅每周都有新盘面市或加推，主城区商品房的成交量也一路上扬，日成交量几乎都维持在100套以上，周成交量甚至达到了2011年以来的最高峰，最高一周收获了成交1011套的好成绩。
随着大批开发商主动加入降价促销的队伍，杭州楼市终于在3月份有了一些活气。3月中旬开始，不仅每周都有新盘面市或加推，主城区商品房的成交量也一路上扬，日成交量几乎都维持在100套以上，周成交量甚至达到了2011年以来的峰，一周收获了成交1011套的好成绩。
说“回暖”为时尚早
但是，在不少业内人士看来，这样的连续攀升的行情并不能代表楼市真正意义上的回暖，仅仅是局部的、特定条件下的“松动”。这样看起来近乎于火热的成交量，一些以价换量的新开盘功不可没。寰宇天下、滨江·曙光之城等楼盘，个盘300余套的销售量在整个3月份的楼市行情中极为引人注目，尤其是滨江·曙光之城，短短半个月的时间之内连续三次开盘，次次都创下了售罄的销售成绩，不仅实践了“亏本卖房也是一种谋略”，也打开了杭州楼市东部的大门，为城东板块竖立起新的价格标杆。而随着杭州城东板块的失守，直至目前，整个杭州楼市的价格体系格局已经被完全打破。可以说，降价盘所创下的良好销售成绩，才是近期楼市成交量一路攀升的主要原因。
楼市价格体系的全盘重塑，带来的还有购房者心理的改变。上周末，在城西某楼盘的售楼现场，记者在与看房客的交谈中发现，现在的买房人已经不仅仅将目光投向单一区域或板块，“我本来看中闲林板块的房子，因为价格在可承受范围内。随着现在降价的楼盘越来越多，基本上每个板块都有性价比比较高的项目，我的可选择范围也增大了，可以买更靠近主城区的房子。”不少购房者也对不少以底价开售的楼盘表示了认可，表示会考虑均价接近楼面价的楼盘，“这样的定价说明是真的落到了实处，是真的可以出手买房了。”
传统旺季能否如期到来
而随着天气状况的好转，楼市是否也能进入春暖花开的销售旺季，也成为人们的下一个关注点。据不完全统计，在即将到来的4月份，将会有20余个新盘面临着开盘的考验，与3月份相比开盘楼盘的数量在逐渐地增加，开发商的推盘节奏也在逐步地加快。
在这20个将开新盘中，首次开盘的楼盘占据了大半江山，如德信·北海公园、赞成·乐山红叶、泊悦府、恒厚·阳光城、金隅·江城府、保利·霞飞郡、中赢国际等，不少都是非常引人关注的焦点楼盘。续推楼盘中，则有顺发·吉祥半岛、德信·泊林印象、寰宇天下、龙湖·滟澜山等在前期就受到大量关注且成交状况良好的楼盘，仅从开发商目前公布的信息粗略估计，4月份面世的总房源数将在千套以上。
而在价格方面，记者致电几个售楼处之后，得到的答复都是价格待定，“会比周边在售楼盘价格优惠”、“首次开盘价格会比较低”成为不少售楼人员的统一回答，价格仍然是开发商心目中的敏感问题。在前几波的降价潮中，就有不少楼盘因为前期定价较高而引发了后期难以定价，乃至引来老业主不满等问题，相信在4月份面世的这一批项目中，开发商会吸取之前经验，通过以价换量，更从容地应对接下来的市场形势。在低开已经成为大部分开发商的选择的情况下，降价潮、价格战恐怕还将是杭城楼市接下来的主流行情，而在日益激烈的竞争中，这些楼盘还能不能继续通过降价交出漂亮的成绩单，也值得我们拭目以待。
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