搜房独家：明天第一城二期开盘 "明"升"暗"降"

明天地产业务中心发展总监 陈云峰

事隔仅一个月，明天第一城又抛出了第二期，价格仅比一期高了百元。

明天地产2005年11月26日，又将向市场投放批量低价房。

明天地产注定要吸引大家的眼球，一个月前明天第一城一期刚开盘，就引起了是是非非的话题，众说纷纭。一边是同行恨其价格太低，比同位置同品质的便宜了好几百元；而另一边，业主们却认为做为国美第一城的姊妹篇，明天第一城理应沿袭国美作风，价格再低一点为好。最后还是事实说话，不管两边厢如何争论，明天第一城一期甫一推出，马上赢了个满堂彩，一个月就卖出了900多套，反正就这个价了，“爱谁谁”！

搜房网业主论坛中，买房人对二期表现出了很高的热情，因为二期的环境相比之下比第一期优越了很多：离清河近了、离轻轨噪音远了，最重要的，一期的时候讨论激烈的高压线问题，在二期不复存在了。人们担心，明天第二期的均价要远远高于一期的价格。

出乎同行和业主的预测，明天第一城二期来得太快了，虽然均价比一期的均价高了百元，但是二期推出了大量一居室和零居室，总价最低的不到20万元，单价高了不多，总价却低了不少，说其“明升暗降”一点不为过。

记者在现场制作了一个表格，从中不难看出，与一期相比，明天第一城二期增加了低总价的零居室、一居室，常规产品二居室的比例降到了50％以下。

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明天地产业务中心发展总监陈云峰在第一时间将二期开盘的信息透露给搜房网，下面是与记者的谈话记录：

搜房网：得到二期开盘的信息，第一个感觉一期和二期离的太近了，这反映出来的是国美、明天地产的工作作风还是营销策略？

陈云峰：明天第一城二期开盘的时间距一期差了一个月的时间，比国美第一城一期和二期之间的时间还短，应该说像主持人刚才提到的，既反映了明天第一城的经营作风，又反映了明天第一城的营销方式。二期这么快的推出有两个因素，第一个是市场上的因素，一期的客户认购量非常大，供应不能满足他们的要求，购房者希望尽快开二期，另外销售许可证和各项的证照都是齐备的，所以我们开二期也成为一种必然。明天第一城一期1166套房，销售认购超过的900套，签约超过的800套，超过了80％，公司已经没有什么房子可卖，客户选择的余地很少，所以公司也是在上周临时决定尽快地开盘。

搜房网：一期和二期的价格有什么调整吗？ 

陈云峰：现在总体的均价还是上升了两到三个点，但是这次由于户型也多了，所以我们把各个户型之间、楼层之间的价差拉大了，我们把面向清河的、户型比较好的价格提上去了，有一些朝向、户型相对差一些的，价格大幅度的下降了，我们这个价差最大的和一期相比有两个户型价差达到了400块钱每平方米。一期的时候基本比较平均，二期的时候变化很大，客户在价格上选择的余地更大了，最低价格是4774元，每一层加20。最贵的达到了5600元。

搜房网：据说二期开盘有更多的小户型投放，究竟有多少呢？

陈云峰：是2：3：5的比例，零居占了20％，一居占了30％，二居占了50％，一共769套房子。两居室的面积有所调整，一期的时候多是85平方米左右的，根据客户的要求我们扩大到了95平方米左右，面积大了一点满足除投资者以外常住客户的需求，相对的总体定位没有什么变化。  搜房：我们的业主论坛对下面几个问题比较关心，除了环境稍微好一点，一期时争论的高压线和50年土地使用权的问题，是不是二期都解决了？  陈云峰：实际二期在产品上和一期是完全一样的，还是50年的公寓产品，但是确实在一期有很多的认购客户对高压线比较反感，在二期的时候彻底规避了。特别是二期发挥了这个项目的一个优势，第一是临着清河，有很好的水景，可以享受河边的城市绿化带；另外二期实际上离13号线距离更远了，换句话说也就是离噪音更远了。

搜房网：您对二期的客户购买力有什么看法？

陈云峰：通过实际销售当中客户的反馈可以看出来，由于一期92.6％都是80多平方米的二居，抑制了投资性的客户，在二期当中，像40平方米的零居、50多平方米的一居都是非常适合投资的，充分发挥了两个轨道交通交叉的交通优势，所以吸引了不少投资客；另外像零居和一居在5300－5400的价位上，首付6、7万、月供一千多，给产品降低了门槛，产品的变化会带来客户的变化，完成销售任务更有把握。

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