建议：要学会用“人流动线”法挑选商铺

　　对于创业者来说，首先要学会使用“人流动线”法选择商铺地址。“人流动线”是指人流活动的线路。在选址时，如果你仅以某个黄金商圈热闹的场面作为挑选商铺的依据，那就错了。要知道，在这个黄金商圈里并不是每一个位置都能成为聚客点。有的地方顾客虽然能走到，但人数甚少。有的顾客走到这里就要拐弯了，这个位置就成了商圈里的死角。商界有句老话叫“一步差三市”，就是指开店的地址虽然距旺址只差一步，可买卖却能错上三成。那么创业者该如何运用“人流动线”法去对旺址与死角进行区分呢？笔者认为，应该做好主流动线、辅流动线以及动线消费结构这三个方面的测评。主流动线测评：当你锁定开店的一个黄金商圈后，一定要看顾客活动的主线路是往哪个方向流动的，并在你计划开店的地点掐表记录，测评出在一天内、一周内、一个月内有多少人能经过这个位置。如果你开的商铺规模很大，还有必要对一年中淡季、旺季的顾客流量进行测评，这样才能做到心中有数。辅流动线测评：对辅流动线测评的范围包括开店位置所在的人行道上、马路上以及马路对面路上的人流量。在对马路上人流量的测评时，只算骑自行车的，不算开汽车的。对马路对面的人流量进行测评时，如果马路窄的可以计算在内，马路宽的则不计算在内，因为宽阔的马路上一般都设有又高又长的隔离带，顾客能绕过来消费的概率极低。动线消费结构测评：就是对主、辅人流活动线路上的消费阶层作一个划分，大体可以采取“以貌取人”的方法进行目测，也可通过抽样的方式对顾客的消费习惯、购买能力等进行问卷调查，对“金领”、“白领”、“蓝领”等人数比例进行一个粗略的划分，为你的各种决策提供依据。

　　当你通过“人流动线”法的测评掌握了客流量的大小和顾客消费档次的高低这两点后，你就可以确定商铺的位置选择在哪里最合适、经营什么最恰当、店面的规模开得多大最适宜。可以说，只要你用好“人流动线”法，不管是开新店还是接老铺，它都能为你的成功提供保证。

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