中国消费网 - 家电反季营销实惠与风险同在

和过季服装进行集中甩卖一样，家电市场如今也流行反季营销。记者走访北京各大卖场发现，无论是国美、苏宁等家电连锁巨头，还是超市、百货的家电销售部门，都在上演着换季家电促销甩卖的大戏。换季家电促销幅度甚至低至１折，对开门冰箱最高优惠数千元。毋庸置疑，购买换季家电，消费者能够得到相当大的实惠，但专家提醒：由于产品本身和使用的特殊性，购买换季家电也存在一定的风险。

不堪淡季受冷落

卖场掀起反季营销大战

每年的１１月，随着“十一”黄金周的离去，家电市场就像天气一样随着寒流的入侵陡然遇冷，进入一年中最淡的季节。尤其是冰箱、空调、电风扇等夏令家电，更是进入近乎冬眠的状态。这种季节变换带来的淡季，常让厂商们不寒而栗。不过，今年冬天，为了催热淡季市场，卖场纷纷采取各种促销手段，其中最引人瞩目的就是反季营销，对过季的夏令家电进行降价销售，让淡季市场如同冬季供暖一样，开始热火起来。

记者发现，在各大家电卖场，电风扇、空调、冰箱等夏令旺销产品纷纷被挂上了醒目的折扣标签，开始换季甩卖了。“今年新款原价６００多元的空调扇，现在打折下来比普通电风扇还便宜。”一位国美的销售人员告诉记者，电风扇、空调这个时候购买优惠最多。记者调查发现，北京几大卖场的电风扇等过季商品，优惠幅度多在４－６折之间，确实是全年最低的。

在采访中记者还看到一些卖场把夏季展出的冰箱、空调等已拆包装的样机和有轻微外伤的产品全部打出“换季家电清仓大甩卖”的招牌，有的产品降价幅度高达上千元，很有吸引力。在苏宁北京丰台路口店，一位冰箱促销员告诉记者，这些已拆掉包装的样机和有轻微外伤的产品，其性能完全不受影响，且能够享受与正品同样的售后服务。在采访中，一些商家表示，随着家电进入微利时代，市场比拼日趋激烈，那些上市没多久的机型很快就成了旧款，如果在换季时不及时通过促销销售出去，到了第二年就成了过时产品，厂家的损失会更大。

中国家电协会副秘书长陈钢分析认为，由于竞争日趋激烈和残酷，家电市场的争夺战不再仅仅集中在“五一”、“十一”、春节等节假日，而且无论是家电制造商还是家电卖场，都不堪忍受淡季的冷落，都在想方设法启动淡季市场，把淡季市场做旺。要做到这一点，反季营销不失为一个有效的促销手段。

其实，今冬的家电反季营销波及全国各地。在天津，国美的３２家门店用两周时间打响了一场名为“惠战１１月”的战役，投入了１０亿元产品资源。国美相关负责人对记者表示，国美对消费者进行市场调研的数据表明，有６０％以上的消费者希望家电商家能像百货业态那样，推出反季销售活动。为此，在活动期间，国美将推出大量空调、冰箱、小家电等反季节家电商品。

在济南，国美还借助六周年庆典活动大摆“生日宴”，１６家门店大宴１６天，展开声势浩大的反季营销战。与此同时，苏宁也推出“咱们济南人的苏宁”庆典盛宴，拿出５０００万元特价商品、２０００万元促销资源回馈泉城人民。

在重庆，虽然空调已进入销售淡季，但在家电卖场发动的反季营销推动下，市场异常火暴。据苏宁、国美等家电卖场透露，国庆节后，个别卖场空调销售额增长高达７０％。

特别推荐

• 更多>>