福州楼市：做足节日促销 “望季”难变“旺季”

“五一”前夕，记者随便翻阅当地各家报刊，售楼广告铺天盖地，关键词都不外乎“折扣”“优惠”等。一些开发商更注重“拉客上门”的营销手段，有的添置了高档房车，专门接送看房客户；有的以“看房就能１００％中大奖”为诱饵，吸引购房者；还有的请来北京、上海、广州等地楼市促销高手或顾问团队前来助阵谋划。

记者日前走访了福州市区的几个楼盘发现，“五一”楼市促销明显朝着降低首付款，甚至开发商代垫首付款等变相“零首付”的方向发展。

在福州市金山开发区，记者看到，一座正在预售的楼盘打出一幅四层楼高的巨大广告：首付款２．５万元起。在福州闹市中心五一路上，记者看到一座新近封顶的楼盘打出了“首付款３．８万起”的超低首付广告。

记者从这个新近封顶的楼盘售楼部了解到，该楼盘周边房价早在去年就突破了“万元”高位，３．８万元的首付款仅为房价总额的５％。但该楼盘实行“超低首付”近一个月来，卖出的房子总量还只是个位数。售楼部工作人员担心地告诉记者：“现在，全城的楼盘促销都‘疯’了，如果５月份售楼业绩再上不去，我们的工资都将是个问题。”

福州开发商做足促销对该城市不同区域的房地产市场而言，还是起到了局部“回暖”的功效，也使得这些局部区域的楼市发生了向买方市场的“短期转变”。在福州市金山开发区有新建楼盘项目的一家大型房地产开发商告诉记者，他的楼盘项目促销活动从今年３月份开始延续至今，前来售楼部看房的人逐月增多。

业内专家认为，“五一”过后，仍然笼罩在观望气氛中的福州楼市很难转变为销售“旺季”。专家建议，面临销售压力最大的“豪宅”楼盘开发商，不能仅以“小恩小惠”的方式试图抬升市场景气，更应宣传房子的品质。

“望季”难变“旺季”。在这种情况下，一些中小型房地产开发商开始承受巨额资金缺口的压力。福建省某房产企业负责人告诉记者，目前许多已经基本建成的楼盘项目及其资金投入都始于房地产市场最红火的前两年，但去年年底以来，楼市行情急转直下，成交量持续低迷，直接导致了前期投入的资金无法及时回笼，开发商向银行还贷的压力倍增。

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