杭州地产市场上的外来房产大鳄都在忙些什么

分众营销演绎客户会

除了加速推盘外，多种形态演绎下的客户会，也是人居展前开发商所热衷的。

今年4月以来，在戈雅公寓现场售楼会所，已持续上演了红酒派对、咖啡品鉴会、中国美院教授艺术作品展等时尚活动。明天，戈雅与意大利品牌时装——flawless-fw[妃汶]联袂举办“时尚·完美无瑕” 妃汶2008秋冬时装发布会。

这个位于杭州钱塘江南岸、规划建筑面积达40万平方米的“西班牙大花园”，规划有低层西班牙洋房、江景高层公寓、地中海坡地别墅排屋三大类产品。目前，戈雅公寓现场时尚现代且富有艺术气息的售楼会所，以及浓郁的阳光西班牙风格园区，不仅仅为业主提供了享受休闲与浪漫生活的美好环境，也是各类电影电视剧、时尚产品、个人婚纱、各类时尚派对等活动的取景拍摄、发布或举办的绝好场所。本次flawless-fw联手戈雅举办的2008秋冬产品发布会，为的是演绎专属于戈雅的休闲、优雅的生活风潮。

万科在人居展前也大打“万客会”的牌：良渚文化村茶文化鉴赏盛会邀请到杭州万科的业主、意向客户、会员参与。现场分为茶道表演区、拓展体验区和自由休息区。活动结合当下流行的“茶文化”，融入多个和茶文化有关的元素，安排了丰富的节目如：茶舞蹈、采茶歌、关于茶问题的有奖竞答、中国十大名茶展示、中国十大名茶的最佳泡制方法、品茶猜茶、茶道表演、茶史讲述、关于茶的典故和传说、茶和养生之道、禅意与茶道、炒茶、采茶、登山步道寻宝(礼品为良渚土茶)等。还邀请到一家资深拓展公司的拓展体验师进行现场拓展体验服务，力求给参与者一次自然清新的快乐体验。这不仅仅迎合了目标消费群(休闲、优雅、品位、上进、接受新鲜事物)所追求的生活情调，更表达了杭州万科在良渚的所有项目营造的生活格调。

据杭州万科有关负责人表示：搞这样的活动为的是建立一个和客户能够自由交流的平台，并增进企业与客户间的感情，丰富业主的假日生活，展示良渚文化村生态家园的美好形象，提升万科品牌的知名度和美誉度。

此外，中凯·东方红街经过精心准备，赶在人居展前成立了自己的客户会——诚仕会·财富俱乐部。据相关负责人称，作为中凯企业集团10年后回归杭州重点打造的品牌项目，自去年5月首度在人居展亮相以来，一直颇受市场关注。而与之前的客户会不同的是，诚仕会·财富俱乐部其最大的特色体现在通过财富俱乐部的建立，起到为客户实现置业理想提供全程支持与服务。规范的入会制度，将确保财富俱乐部成为社会精英人士的聚集地。而专属的财富顾问、健康顾问、心理顾问等服务，则将长期服务于每一位客户会的会员。