现场直播：2008中国家居零售商业模式高峰论坛

——暨东方家园国际家居广场战略合作伙伴交流会

主题：2008中国家居零售商业模式高峰论坛暨东方家园国际家居广场战略合作伙伴交流会

时间：2008年6月5日下午

地点：北京森根国际酒店

主办单位：全国工商联家具装饰业商会、东方家园家居建材商业有限公司

协办单位：广东省家具商会、四川省工商联家居装饰业商会

>>论坛直播实录

【主持人】尊敬各位领导、各位来宾，下午好。由全国工商联家具装饰业商会，东方家园家居建材商业有限公司主办，由广东省家具商会，四川省光上联家居装饰业商会协办的2008年中国家居零售商业模式高峰论坛 —暨东方家园国际家居广场战略合作交流会正式开始。

今天到场的嘉宾有中国连锁协会秘书长裴亮先生，中国购物中心产业资讯中心主任郭增利先生，全国工商联家具装饰业商会秘书长张传喜先生，东方家园集团总裁李凤江博士，广东省家具商会会长蒋德辉，东方家园家居事业部总经理李博，深圳家具品牌联盟主席、深圳大富豪董事长代表白海波。

出席我们会议的还有各品牌商家的代表，及家居媒体的代表，同样欢迎你们的到来。下面我们有请东方家园的汪传虎先生来致辞。

东方家园家居建材商业有限公司副总裁 汪传虎

【汪传虎】尊敬的各位贵宾，先生们，女士们下午好！欢迎大家来到2008中国家居零售也商业模式论坛，作为本次会议的主办方，我谨代表东方家园向各位嘉宾表示最诚挚的感谢和欢迎。

随着消费理念的改变，积极探索并迅速发展，如何适应消费理念，如何在市场取得市场份额，是我们共同探讨的话题。这次高峰谈的宗旨就是希望多方面的交流和沟通，增进友谊，改善中国家居业的发展环境，带动新一轮的发展。

新家园在全国拥有25家建材超市，专业化管团队，计划至2010年在全国开设大型连锁商场，建立全国规模连锁网络，打造最大的流通渠道，通过我们多方的坦诚的合作，将致力于中国流通企业和生产企业的共同发展，实现共赢，我代表主办方祝此次大会圆满成功。

【主持人】有请中国连锁协会秘书长裴亮先生发言。

【裴亮】各位嘉宾，各位朋友下午好，非常高兴参加这样一个研讨会，今天探讨的话题是《家居零售商业模式》。这个话题对各位来讲不是一个新的话题，我想各位都面临很多的问题，其中一个是我们产品的分销，我们品牌打造的问题。但是最近几年我们感受非常深的一点，我们越来越多的生产企业、品牌企业，通过连锁经营的方式，重新打造和构建他们的分销网络，并且通过这个网络来打造他们的平台。

中国连锁协会秘书长 裴亮

前一个月我们协会举办了一个研讨会，这个会我们邀请了很多国际国内成功的品牌企业，分享他们的成功经验，其中印象比较深的就是我们的品牌商，生产商大量在采用连锁的方式。我们传统的品牌生产企业，主题的分销模式经销代理这样的模式，在新的环境下，传统的产品的分销模式需要进一步的改进，从传统的分销模式向现代化的模式需要我们研究，生产企业也尝试发展连锁，提出是加盟连锁的方式，建立自己的网络，但是很多并不成功。比如说我们的联想一加一，在很早以前就创世导入加盟连锁方式，但是有一个很难突破的模式，但是从消费者消费，消费者的选择的角度来讲，的确有一个很大的难题，特别是一个耐用的产品，它希望货比三家，能再一个有效的时间内选早自己的产品，如果只提供一个有限的产品，对消费者会大大折扣，所以品牌生产商发展连锁经营应该是一个很大的挑战。

怎么解决这样一个问题，我们也注意到，近一段时间购物中心得到一个蓬勃的发展，购物中心是会聚集大量的客流，有大量的品牌，消费者在舒适的环境当中选择他的产品，商家能分享更大的客流，购物中心成为我们品牌生产企业的一个新的平台，一个的契机。作为我们今天探讨的话题，是家居零售的模式。作为东方家园，或者说以东方家园为首的大卖场处于一个快速发展的阶段，这个平台当中出现了一系列的问题，如何解决方都面临的困惑。可以说今天的这个平台是一个很大的优势，我们的这些品牌商家一多这样的平台，通过有效的组合和规划，也能够分享大卖场带来的客流，同时为我们大卖场实现个性化经营，更好的服务消费者。

所以基于这样的分析，我认为我们的家居产业，我们的家居品牌企业未来的商业模式创新，我们大型联合企业未来得发展和创新，通过这样的探讨，我们能够得到一个答案，可以给各位的朋友，商家开拓思路，找到一个更好的发展空间，在这里我代表中国连锁协会，希望在这次论坛更好的成效。

【主持人】谢谢裴秘书长的讲话，我们现在有请中国购物中心产业资讯中心主任郭增利先生讲话。

【郭增利】尊敬的各位品牌商业，非常高兴出席今天的这个探讨，对这次会议的召开表示热烈的祝贺。这么多年以来，中国很多购物中心与东方家园一道共同发展，今天这个会议，我想意味着东方家园在未来发展当中产生一些新的火花，也会取得快速的发展，相信东方家园这样的企业会打造新型的家居购物模式，事实他们也在丰富自己的经营。

中国购物中心产业资讯中心主任 郭增利

随着这种消费的变化，给我们零售商提供很高的要求，这种要求是消费者细分，在经过消费者细分之后，我们都面临者如何去满足消费细分市场的要求。其实我想东方家园在今天能够举行这样的会议，在家居非常迅速发展的情况下，哪一种消费模式如何满足消费人群的需要，这是对家居行业一个巨大的贡献，它扮演的角色不单单是一个销售系统，是一个社会化的整合系统，我们的销售商业与我们的生活具有密不可分的关系。最后一点，希望东方家园与各位品牌商家，与中国家居行业做出一道美的大餐。

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