《广州“鸡行”生存报告》有感

一个仅够转身的街角位就可以开间“鸡行”，老板兼员工“一脚踢”，市道畅旺时请多几个人，市道不好时分割铺位出租，甚至暂时关门避避“风头”。像这种小中介行，广州有千家之多。……

——李凤荷《广州日报》2008年5月12日

这是今天广州日报一条题为《广州“鸡行”生存报告》的房地产分析新闻。记者通过剖析“鸡行”的生存现状，揭露出其存在的历史必然以及管理存在的漏洞令人堪忧。

追溯“鸡行”的历史起源，其实也不过是大行的发展前身。很多中介行的分店其实就可以看成是一个“鸡行”，只不过这个“鸡行”背后是有靠山的，即使这个“鸡行”暂时陷入了经济危机，只要还有背后的支持，那“鸡行”就还能坚持。而没有靠山支持，只能“自力更生”的“鸡行”，在没有广告宣传，没有专业培训等外部条件优势的不利形式下，只能从最实际的地方入手，降低佣金，采取一些不是那么正规的程序达成交易。他们成为了大行和消费者所不齿的“鸡行”，更有甚者成了“黑中介”的代名词。

其实不然。“鸡行”的规模和竞争力虽说远远比不上正规的大中型中介公司，但是“麻雀虽小，五脏俱全”。店铺的规模小，更方便实施一系列的尝试，而且效果是非明显。规模小，对顾客的关注度会更好，贴身跟踪服务更到位。不像有些大行的置业顾问，一个人要关注的顾客太多，服务经常不到位，这样更不利于企业利益。“鸡行”他们坚持的理念是“舍大为小”，因为他们深知自己无论是经济实力还是社会实力都无法与大中型中介公司比拟，他们挖掘的是那些“大鸡”不吃的小米。

经常听一些专家学者说，现在房地产市场的蛋糕很难做大，而要分享这块蛋糕的人却越来越多，每个人到手的份额就很少。但是大家却很多人去关注被“你争我夺”后残留下来的蛋糕屑。大家不屑于吃这些残渣，几乎所有人都遗忘了有这些蛋糕屑存在，除了那些躲在锋芒背后的“鸡行”。我很佩服他们，他们很清楚，即使参与前线的争抢也不会得到比现在更大的蛋糕份量，只会“遍体鳞伤”，说不定最后啥都没得到，“赔了夫人又折兵”！他们采取“游击”战术，出其不意地抢夺着领地。他们这些行为被大行不齿，但如果不是有这些“出其不意”，大行的“兵”又怎能时时刻刻把保持警觉，每天都把自己的战斗力提升到最佳状态呢？

“Every coin has two sides!”任何事情都要两面看！

当然，他们中间也有害群之马，这些“黑马”给他们摸了黑，他们的光芒被掩盖，给我们看到的都是黑暗的一面。随着社会的发展，政策的紧束，他们的生存境况越来越艰难，在市场发展的冲击下，在众人的声讨中，渐渐失去了他们的身影。或者这对社会大发展，市场规范化有一定的促进作用，但是，我还是觉得，“鸡行”有其存在的必要性。

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