[摘要] 当下的楼市形势，是宏观调控前已经开卖的老盘日子最难过，因为不敢明言降价，不像完全新开楼盘，哪怕定价明明比周边同类型楼盘低许多，也理直气壮，惟恐市场上不知道他的楼盘价格低。两者区别，就在于老盘有前期业主，如果降价怕老业主心理不平衡，会借机闹纠纷；而新盘，没有老业主，轻轻松松。
当下的楼市形势，是宏观调控前已经开卖的老盘日子最难过，因为不敢明言降价，不像完全新开楼盘，哪怕定价明明比周边同类型楼盘低许多，也理直气壮，惟恐市场上不知道他的楼盘价格低。两者区别，就在于老盘有前期业主，如果降价怕老业主心理不平衡，会借机闹纠纷；而新盘，没有老业主，轻轻松松。
有文章说，现在有老盘的开发商，都知道价格该降，但不知道如何降，于是在实际操作中，出现了多种变相的降价：其一，对诚意购买的客户，私下大打折扣，还关照客户“这是老板特批的，外面别去传播”，这是较为普遍的传统做法。其二，找一家代理公司，让代理公司把价格搞混，万一老业主找麻烦，开发商好方便推卸责任，反正查无实据，这一做法，今年明显多起来了。其三，设计些活动分批打折。比如，存多少抵多少，搞什么“保值置业计划”，搞个潜在业主联谊活动，设几个奖项，奖金在购房时抵扣，或者送家电、送装修，这类暗折形式花样百出，难述其详。
笔者以为，开发商把简单的道理复杂化了。这一点上，我比较佩服万科，在上一轮调控时，果断地在范围实施降价——当然，还是有“青年置业计划”之类的包装，但事实上大家都明白降价的实质，各地也确实有部分业主前来吵闹，但合同、法律都是明摆着的，吵过了，宣泄了，万科依然是万科，品牌也不至于有什么大影响。有了前几年的心理历练，我相信公众的心态，已经进步多了。
实际已经降价，或者说心里愿意降价，却非要躲躲闪闪，遮遮掩掩，痛苦哦，没必要。索性公开做广告，让更多人知道降价，也就知道了你的诚意，达到了促销楼盘的目的。硬扛着不降，或者悄悄地偷偷地降，都不是成熟的开发商应有的理智行为。
项目资金该回笼的没回笼，不但利润进了银行，而且可能错失其他市场机会。该降的就大胆地、公开地降吧，如果纠缠于一个项目的得失盈亏，或者到了实在扛不住再去降价，利润没能回来，还博得笨名，这倒真正是损害了品牌形象。
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