[摘要] 又到一年房交会，杭州人已经习惯了每年这个时候，和平会展中心、世贸中心附近的交通都会特别拥堵，也习惯了这几天“房子”、“房价”是街头巷尾讨论最多的话题。
又到一年房交会，杭州人已经习惯了每年这个时候，和平会展中心、世贸中心附近的交通都会特别拥堵，也习惯了这几天“房子”、“房价”是街头巷尾讨论的话题。
不同的是，今年的宏观调控特别紧、行情特别淡、房交会上的销售人员特别热情——记者在多个楼盘展位前会被置业顾问主动盯上，而且是一对一服务，到了晚上就陆续收到了来自各个楼盘的问候短信。这样的待遇可谓前所未有的高。
截止昨晚10点，杭州透明售房网上数据显示：当日杭州市（含萧山、余杭）共成交商品房204套，其中住宅170套。
成本提高
“总体人气比预想的要好，但毕竟是看的多买的少。”一位开发商摇头道。
近日，多个城市传出首套房贷首付比例由三成提至四成的消息。在信贷紧缩形势下，首付比例的提高和利率水平的提升，直接增加了购房人的成本。而从各家银行传出的消息，首套购房者的按揭利率也从去年的8.5折上升到现在的基准利率上浮15%。
虽说，各家楼盘抛出的优惠折扣和理性定价很让一些购房者心动，但购房成本的增加却抹平了这些优惠。城北某住宅楼盘，去年4月份推出一批公寓，开盘价格18000元/平方米，这次又推了差不多位置的一批房源，房价还是18000元/平方米。虽说价格还是去年同期的价格，但一位一直观望的首套购房者对记者说，他想买90平方米的户型，总价162万元左右。且不管利率由8.5折上升到基准上浮15%，月还款将大幅增加外，他只准备了50万元的首付，光增加的一成首付哪里去筹就很伤脑筋。
外地客明显减少
“如果在杭州没有社保记录，还有其他办法可以买房吗？”在滨江集团的展位记者碰到了正在咨询的潘先生，“现在要在杭州买房子，要么有社保记录，要么有纳税证明，我两条都不符合。”潘先生是永康人，他说，原本没打算在杭州买房，只是孩子准备报考杭州的学校，才有了这个念头，但现在只能看看了。
很明显的，在本届房交会上，我们没有像以往一样见到一车车结伴而来的外地购房团，也少见到特征鲜明的温州购房者。
除了像潘先生这样，被“限购”挡在门外的，还有早几年已经在杭州买了房，这次来看行情、灵市面的。“看看，看看，就看看。”在保利地产的展位上，记者碰到了来自义乌的购房者陈先生，他连连摆手，说自己没有打算再买房。“两年前就买了，抄了底。”陈先生颇为得意自己在2009年年初的那次抄底，下沙的一线江景房才6000多元/平方米，现在二手房的价格已经翻了两倍，他也没舍得出手。“现在我不着急，反正也不能再买新房了。”他看起来非常笃定。
外地购房者还是有，但明显少多了，相比之下本届房交会上的外地楼盘倒是不少。绿城将展位里的位置留给了旗下海南的度假房产项目绿城清水湾；金都房产除了杭州项目以外，还带来了德清、厦门、嘉兴、衢州、芜湖、武汉的6个项目，算起来外地楼盘占了一半以上；郡原地产也带来了博鳌长滩雨林项目；金地集团除了杭州自在城，还有绍兴自在城首次亮相；初入杭州的华盛达地产，展示了7个楼盘，4个在杭州，3个在德清……
以往房交会上也有外地楼盘，但多数是名不见经传的开发商，且以专业市场、商街之类项目居多，但今年不仅项目数量上多了，而且开发商也是一个个来头不小。可见，杭州市场的消费力依然被看好，对开发商来说，现在来的都是客啊！
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购房者被“盯”上了
这次房交会，虽说部分楼盘的销售人员对待客户还是惯有的“等客上门”的样子。但记者在不少楼盘前，还是碰上了主动出击的销售人员。而这些楼盘人气也明显旺于其他楼盘。
记者一进遛跶公寓的展位，销售人员就主动迎了上来，向记者介绍起楼盘信息。当问到销售价格、户型优劣等问题时，销售人员又热情地找来了置业顾问。据开发商光耀集团策划部经理陈红介绍，这些着黄衫的销售人员都是临时招来、经过专门培训的大学生。展位总共安排了8个销售人员，基本上可以对上门客户实行一对一“盯梢”制。
同样，记者一走进龙湖·艳澜山展位，冷不丁地从旁边冒出个销售人员主动打招呼，而且一直尾随记者，直到记者留下联系电话。龙湖房产相关负责人介绍，昨天，他们实行开放式客户接待模式，尽量鼓励购房者去现场看房，光看房车就发了五六班。
开发商的蓄客方式也变了，除了常见的存抵活动外，通过一些抽奖活动蓄客也很有效。比如即将开盘的世贸丽晶湾，这次针对留下联系方式的意向客户和丽晶会客户，进行现场抽奖活动，很是赚了把人气。“6月份丽晶湾将推100多套房源，抽奖客户就达到200多人。这次抽奖抽的是购房券，意向客户还蛮多的。”建工副总高贤林说。
房价有涨有跌
面对越来越严峻的楼市调控，在房交会现场，我们似乎嗅到了一丝价格战的味道：存抵优惠、特价房、总价直减、抽奖获购房券、车位打折、团购优惠搞得不亦乐乎，房价真的降下来了吗？还是开发商仍然在搞噱头？
为了给购房者们算一笔明白账，记者特意把去年5月份的各个成交楼盘拉了份清单，挑选出今年仍然在售的几个楼盘，将去年的成交价和今年的在售价做个对比，看看房价到底降了没。
要找打折的楼盘，还是得从下沙开始，每每楼市波动之时，下沙往往是“先头部队”，这次似乎也不例外。世贸江滨花园在房交会期间推出50套9折的特价房，并有看房车售楼现场。记者了解到，这些特价房是130多平方米的户型，折后均价在12000元/平方米以内。而去年5月份，该盘的成交均价为14228元/平方米。这么算来，价格降了。
杭州市中心的酒店式公寓华元领骏世界，目前所有房源在售均价约25000元/平方米。在房交会期间，该盘推出10套特惠房，每套优惠8万元。以一套45平方米平层户型来计算，折后价格约23000元/平方米，而去年同期，该盘的成交均价为24556元/平方米，价格也优惠了。
去年5月份，远洋公馆曾荣登当月销售榜首，当时的成交均价为33267元/平方米。在本届房交会上，销售员报出的均价为37000元/平方米，价格涨了约10%。
留下大盘和家园，去年5月份的成交均价为20155元/平方米，目前在售的90平方米户型，均价约24000元/平方米，涨幅也有约16%。
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