[摘要] 今年的房博会在平淡中落下了帷幕，近期，杭州主城区楼市似乎出现了一些缓缓下降的迹象。年底将至，开发商和购房者的心情也更加复杂，大家都在思索：萧山区楼市，会往何处去？
今年的房博会在平淡中落下了帷幕，近期，杭州主城区楼市似乎出现了一些缓缓下降的迹象。年底将至，开发商和购房者的心情也更加复杂，大家都在思索：萧山区楼市，会往何处去？
笔者就此采访了一些开发商、房产中介和消费者，听听他们对萧山区楼市发展前景的看法。笔者明显感受到，大家的心情也如复杂的楼市，希冀各不同。
开发商及房产中介
张晓江（浙江绿都房产总经理）：
从萧山市场过去的8年来看，预计未来也不会出现太大的调整。虽然，当前房地产正经历大规模调整，在成交量和成交价格上，未来几个月可能将会迎来真正的拐点。但是，除去不可回避的一些政策层面的客观因素，每个项目都存在一定的差异化。
萧山地产板块相对比较封闭独立，客户中95%来源于本地。而且，萧山房价的涨幅，远远低于杭州主城区。我以为，楼市价格的调整一般由郊区开始，而郊区的房价受刚需的影响性比较强，往往反应比较敏感，价格会率先开始波动。
萧山房源的存量增长幅度也比较小，区域土地潜在供应量尚较合理。但是，随着一批外来房产大鳄的进入，它们为了获得首批购房者市场，采用价格战策略，甚至不惜按成本价出售，可能会出现大幅低开的新盘，从而导致局部降价。但从整体上来说，萧山楼市缺少的不是购买力，而是信心。
何其林（德圣房产营销总监）：
就萧山楼市而言，总体需求量还是有的。为什么购房者一直抱着观望态度，迟迟不肯下单？究其原因恐怕只有三个字：“怕降价”。
从国家层面上来看，国家对房地产业的宏观调控，是为了避免房价的大起大落，希望能保持房地产业的稳定发展，让房价回归合理，抑制当下房价过快的上涨，尽快形成有效供应，让群众看到政策的成效，而并不是要打击房产市场。
另外，萧山市场有其特有的封闭性，购房者的需求量应该大于房源的供应量，而且萧山经济发达，整体购买力比较强。所以我认为，开发商和购房者都要保持一种良好的心态，努力创造一个健康有序的房地产市场。
姜海青（萧山房产网总经理）：
目前，在国家房地产调控的大环境下，对于开发商来说面临两个重要难题：资金和销量。简单地说，需要开发商一起努力，想办法把房子卖出去，回笼资金，共渡难关。新开楼盘一般促销力度都会比较大，但是开发商往往无暇顾及尾盘销售。我认为，开发商应该为尾盘销售寻找新路子。
网络销售是一个选择，可以利用庞大的中介门店和经纪人，帮助开发商销售尾盘，尽快回笼资金。网站有一种比较好的房源销售途径：房东把信息录入平台，信息通过网站核实，就可以把房源通过平台发送给全区所有中介门店，我们两年内通过这种模式为房东销售了三千多套房子，取得了一定的社会效应。
现在我们网站有这样一个设想：开发商也可以通过这种途径，利用我们300家门店资源和2000个经纪人资源及网络传播途径来销售房子。
我相信，通过这种模式运作，能够为开发商提供良好的尾盘销售服务，更好地促进萧山房地产业健康稳定的发展。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
