[摘要] 作为楼市“弄潮儿”，房企的竞争格局是否已经悄然变局?在严峻的市场之下，哪些品牌和产品能够超然于外，凭借强大的品牌、产品号召力“一枝独秀”？调控下的房企营销策略将有何创新与升级？
限购、限贷，双管齐下的宏观调控之下，楼市格局发生了颠覆性变化。2011年杭州楼市经历冰点，市场备受“煎熬”。从政策酝酿、落地到效力发酵逐渐逼近，楼市走势愈加扑朔迷离。
已是2011年最后一个月了，回望在这被调控政策缠绕的一年，开发商已被政策压着动弹不得，从政策实施至今，开发商的态度也开始转变了，从刚开始的无所谓到现在的心灰意冷，从无视政策的影响到现在的坦然面对，经历了成交量的连续下滑、楼价的下跌、业绩难以达标、资金短缺、融资困难等状况。
走到如今，房企的业绩也基本上一一呈现了，有的房企依然是一路飘红，销售额遥遥领先；有的房企则是紧跟其后，咬紧牙关使劲向前冲；有的房企是隔岸观火，展现的是富有的阿Q精神；有的房企业则是心灰意冷，挥挥衣袖不想再见房地产，而有些房企仍然倔强的像头牛，不低头、不降价、不谦卑……
作为楼市“弄潮儿”，房企的竞争格局是否已经悄然变局?在严峻的市场之下，哪些品牌和产品能够超然于外，凭借强大的品牌、产品号召力“一枝独秀”？2011年，调控下的杭州房企营销策略将有何创新与升级？
2011房企营销手段：“降价在即”走为上计
36计，走为上计。
政策如此不可确定，导致开发商在营销策略上还真不能以不变应万变。在变数的政策环境面前，不少开发商已经开始意识、醒悟，与其苦苦等待，不如走为上计。于是，进入6月份，在杭城调控“重镇”下沙，德信中外公寓以折扣12800元/平方米低价入市，2011“首降”楼盘也在时间撼动金沙湖板块价格体系。
随后，开发商就开始纷纷采取行动，除去城东下沙板块，丁桥、三墩、城北、城西……“降价”逐渐风起云涌。无论是新盘选择大幅度低于周边楼盘的价格入市，还是老盘“卯足”诚意推出优惠蓄势加推，效果都是显著的。
从房企开展的各种促销风潮来看，开发商“走为上计”的意识都相当强烈，2011下半年“降价潮”的出现便可窥一二。调控闹猛加上信贷危机、银根紧缩，房企回笼资金的压力愈加严重，淡市之下，“走为上计”不实为明智之举。
代表案例：
【德信中外公寓】位于下沙金沙湖板块的地铁房德信·中外公寓折后起价12980元/㎡，许多人惊呼，这个价格将震撼整个金沙湖乃至下沙板块的价格体系，“近在咫尺的龙湖·艳澜山单价19000元—24000元，名城·湖左岸19000元—20000元，东海·柠檬郡16000元—17000元，而6月新开盘的万亚·金沙湖1号，起价17200元。中外公寓这个定价太给力了！”
【昆仑天籁】 “9999虽说只是一元之差，但想要告诉市场的讯息是：这个价格是合理的，绝不仅仅是噱头！”昆仑天籁报物价局的价格在13800元/平方米，相当于丁桥板块目前的成交价格，而昆仑天籁前期有一个环球旅游的活动：买房源送10——13万的旅游基金，这笔基金可以抵扣房款，这样算下来，均价在12600元/平方米左右，起价将达到9999元/平方米。
【东港花苑】6字头起价楼盘已成浮云，“5”字头房源持续受热捧……2011年9月24日——10月30日期间，推出200套特优房源，原价9300元/平方米，按照7.2折特优价，均价6500元/平方米，起价5800元/平方米！
【龙湖香醍溪岸】在“降价潮”风起云涌的当下，龙湖又给杭州楼市扔下一个“重磅炸弹”：香醍公馆“绝大部分折后总价约50万！单价5字头！”消息一出，许多购房者都翘首以盼这批高层公寓能够早点面市，售楼处的来电连绵不绝。
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