[摘要] 而更多开发商，专门针对80后的置业和个性特点，积极调整营销手段、产品设计，以迅雷不及掩耳之势，快速抢占市场。” 蓝光则表示，不但会持续关注80后购房群体，还将目光放在了90后身上。
说80后爱听的话建80后喜欢的房
新一波刚需买房潮来了，开发商忙着变营销手法、变产品设计讨好购房者
怎么才能抓住80后的心？
这个问题，在不少房企的高端营销人心头盘桓已久。
的企业，总是随着市场变化而变化，这一波80后刚需买房潮，不少开发商早有准备。而更多开发商，专门针对80后的置业和个性特点，积极调整营销手段、产品设计，以迅雷不及掩耳之势，快速抢占市场。
市场证明，他们的确抓住了80后的心。那他们是如何抓住80后的心呢？
置业之变：
80后不是价格便宜就能打动的
要抓住80后置业者的心，首要的是了解80后这个群体最真实的购房需求和个性特征。成都商报记者在采访中，多家开发商都表示，80后已经不是价格便宜就能打动的，要他们下单，还需要更多附加值。
“不受社会主流观点影响，我行我素，有需要就买；有主见，有购买力。”在保利工作人员的眼中，80后置业有着鲜明的个性特点，这是一个和70后、60后完全不同的购房群体。
最近一段时间，国嘉地产在光华逸家项目推出的57平方米变幻三房户型，还没开盘就风靡了全城。尽管这个项目的定位是城市综合体，并不是刚需楼盘、青年社区，但工作人员提供的数据显示，在已经排号的2500组客户中，80后的占比达到了50%左右。
“其实我们很早就意识到了80后这个置业群体，他们成为刚需主力是很正常的事情。我们的项目沙河壹号，定位便是刚需项目和青年社区。项目启动之前，我们就找专门的第三方机构，对80后这个群体的置业需求、购买习惯、购买因素等，做了专项的调查。”国嘉地产策划部经理甘晓峰表示，80后这个群体，买房很看重性价比，希望既便宜性价比又高。在总价能承受的范围内，户型要符合未来5~10年的功能需要；同时，产品的区域配套要好，要能满足城市居住、购物、休闲、教育、娱乐等，而且交通必须便捷。
“80后购房，对于品牌的忠诚度、追随度非常高，越是知名的开发商，越能得到80后的认同。”绿地集团近来热销的多个楼盘，80后购房者都占了一半以上，绿地工作人员对于80后置业的特点很清楚，“80后占比大这种现象在绿地世纪城、国际花都最为典型，其次是柏仕公馆和圣路易名邸。在产品的设计初期我们就有所考虑，而对80后群体本身，我们也有研究。”在绿地人眼中，80后群体的购房行为与其消费习惯、消费观念关系密切，“不是价格便宜就能打动他们，80后对价格并不是那么敏感，但对总价有要求。此外，年轻人追求时尚环保，对小区的公共部分、相应配套很看重，对现代化的程度要求较高。”
“追求高性价比的同时，不放弃对品质的追求；看重地段和产品，对细节更注重……”则是蓝光和中德世纪置业对于80后购房特点的总结，这两家公司旗下的楼盘，均在80后中热销。
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