[摘要] 对于命途多舛的开发商来说，多次的严厉调控已经让他们学会了什么时候该冬眠，什么时候应该用什么样的政策应对局面。所谓“差异化”营销便是如此，尤其是身处“房价远远未到合理区间”的后调控时代。
对于命途多舛的开发商来说，多次的严厉调控已经让他们学会了什么时候该冬眠，什么时候应该用什么样的政策应对局面。所谓“差异化”营销便是如此，尤其是身处“房价远远未到合理区间”的后调控时代。
调控下的信贷紧缩考验着房企现金流，调控下的观望情绪影响着房价预期。但事实证明，每一次调控都是一个好的企业发展的绝佳机遇。有人跌倒甚至永远爬不起来，也有人从内而外壮大自己，抢占到下一波上升途径的制高点。按兵不动固然是一种谋生的策略，但顺势而为却在此刻显得愈加重要。
反观近期杭州楼市出现的“小阳春”，虽惹人争议，但对于热销的楼盘或一部分有远见的房企，我们依旧能找出足够多的理由支撑其成为所在区域内的霸主。无论是抢先一步主动降价，重塑所在版块价值准线，还是针对刚需成主流的市场加推低总价的小户型房源，更不论是修炼内功逆市揽才，大举进行招聘做储备，还是韬光养晦低调圈地，为来年开发暗自发力，这些的同业者，用一个又一个经典案例为我们上了一堂后调控时代的“差异化”营销课程。
一向主推大户型的中海·寰宇天下此前拿出了“齐家90”小户型产品，以“团购专场”的形式开盘。
17000元/平方米的价格刺激之下，在滨江并非低价，却大大低于外界在2011年预测其D区90平方米户型的价格。开盘当天近460套房源被抢购一空，销售额约7亿元，这是继2007年以后滨江夜光楼盘。
销售人员称，寰宇天下将续推C组团的90平方米新品，房源量十分充足。而中海的相关负责人也表示，今年寰宇天下的销售策略是保持前期E区产品的价格和配置不变，将迎合政府针对首套刚需的松绑政策，以销售90平方米小户型产品为主，针对90平方米刚需产品在配置上也做了一定优化，通过对90方产品的理性定价，来完成2012年全年销售目标。
“迎合政府针对首套刚需的松绑政策”，不得不说是中海的聪明之处，选择了跟以往“差异化”的推盘策略，恰恰迎合了两会期间决策层对楼市走向的说明。
“两会”期间温家宝总理所作的政府工作报告中所明确的2012年7.5%的GDP增速目标和4%的居民消费价格控制目标，足以发出房产市场“去投资化”的楼市调控政策应该还会继续从严执行的信号。3月12日央行相关领导也在记者会上明确指出将全面落实“差别化的住房信贷政策”，但对个人居民首套自住普通商品住宅的贷款必须予以保证，说明了楼市投资性、投机性需求在今年仍然不会有机可乘。
随着房地产行业的暴力时代慢慢在终结，一个的房企更要有针对性地研究下一阶段的策略。对于刚需客户，是否可以像野风·珑园那样延迟一部分首付时间做分期；对于改善型买家，是否可以像滨江·曙光之城那样从精装修的套子中挣脱出来，拿出一部分保证品质的毛坯房来走量。
当行业迎来阵痛式的发展时，该降则降，敢为人先，该改则改，保质保量。谁说这不是后调控时代，房企为走出困境，谋求出路的一条“蓝海”捷径？一句老话，“机会是给有准备的人的”，这对房企同样适用。
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