主持人：
谢谢！下面我们就有请浙商银行房地产顾问的副总经理凌久平先生演讲浙商银行的发展战略。
凌久平：
各位领导，各位嘉宾，各位媒体的同仁、朋友下午好！
战略其实谈不上战略，只是借这个机会跟大家汇报一下浙商银行的基本情况。浙商银行是2004年8月18号在杭州成立的，它是第十二家性的股份商业银行，资本金15个亿，总行设在杭州市庆春路88号，有机会的话欢迎各位领导去那边视察、指导。
我们浙商银行取名为“浙商”的话，主要有三层意思：
一次意思表明这是浙江商人投资兴办的银行；第二次意思是以浙商精神为精神的一家银行；第三个意思是以浙江商人良好的经营理念和作风的银行。
成立三年来，我们充分发挥了性股份制商业银行广阔的发展空间和良好的发展前景，以民营资本为主体的机制优势。提到这一点，我再补充一下，我们15亿的资本金里面包括了85.71%股份是民营资本，也就是
说国营资本才不到15%，这些民营资本主要是以像中国万象、中国广厦控股等一类的为主。
还有一个方面，我们完全扎根于浙江，依托浙江的一些本土优势，包括人才的战略也好、管理也好，这些优势统一地集合了初步地实现了资本、规模、特色和效益的协调快速地发展。到目前为止，到六月份为止，我们一些主要的相对经营指标，我这里讲的是相对经营指标，就是在的商业银行当中已经列入上流指标。
到2007年6月，我们的资本充值率现在是9.47%，我们的总资产是533个亿，总的存款余额391个亿，我们的贷款余额是280个亿。大家都很关心资产质量是这样的，我们到六月份为止，我们不良资产余额为零。
我们一到六月份光帐面利润就达到了三亿两千四百万。三年间我们的网点也发展比较快，我们目前已经在省外的成都和天津开设了分行，省内在宁波、温州、义乌开了三家分行，还有若干八家支行，我们目前也在筹建的上海分行，我们基本上确定是在下个月开业。还有包括北京、西安、南京、济南、重庆、昆明、广州、深圳这些地区都在相应陆陆续续争取在近两三年之内能够经过监管部门批准，能够快速地开业。
当然，在省内我们也会形成一个整个地级市的一个分支机构的一个网点的布局，我们的观念就是浙商活跃到哪里，我们浙商银行的金融服务就提供到哪里。
房地产行业在浙江也是重要的产业之一，我们浙商银行也是非常重视房地产的信贷业务，我们统计了一下，这三年来我们房地产开发贷款的总量每年都占全部总量的10%以上，这里面不包括个人按揭。我们杭州来没有成立杭州分行，所以都是在杭州总行本机做的，这三年做了40多个楼盘，分别跟绿城、金都、万科、南都这些比较知名的开发商都建立了良好的合作关系。
为促进我们整个浙商银行房产信贷业务的发展，我们今年年初还单独成立了房产业务部，重点是扩展在杭州的优质开发企业和优质楼盘。通常概念上我们房地产业务部还跟我们总行的投资银行部合作开展了一些有关房地产企业投资银行方面的业务，包括发行一些单一的信托，也有集合信托产品，也包括委托贷款，应该说效果也蛮好的。
与此同时，我们为了提高整体的房地产信贷业务的比较和谐的发展，我们还专门成立了一个以房地产配套按揭个人银行业务服务为主的专业支行，就是杭州市建国支行。我们在产品上面除了传统的等额本息还款和等本金的还款方式之外，我们还提供了一些宽限还款法等等一些比较有特色的按揭银行服务。而且我们向客户承诺可以无障碍的提前还款和自主选择保险、公正等等。
我想作为我们目前情况来看，虽然网点比较少，但是因为我们杭州有一个叫金融本地通这么个业务，应该说虽然我们目前网点比较少，因为有这个业务，我们的客户可以在杭州选择280多家其他股份制商业银行的网点，就是都可以为我们的按揭客户提供金融方面的服务，因为这是杭州的特色产品。从这个角度来说的话，我们因为网点少这样的缺陷反而能够用其他的产品把它延伸了。
当然我们也清醒地意识到，作为一个房产开发企业的话，对资金需求量都比较大，单一的依赖银行信贷这种融资结构应该说更多的有一个缺乏诚信、消化风险的能力比较差的缺陷，更何况刚才李总也谈到了，现在房产企业也都在努力地在拓展多样化的融资渠道，那么这种多样化融资渠道的拓展对银行信贷而言，应该在面上来说是一种冲击，但是我个人认为这也是金融创新的机遇。我们也在不断地探索从单一的房产贷款供应者转变为多样化的房产融资服务的提供商，我们一直在考虑也在探索这个问题。
目前我们已经跟几家信托公司和基金公司建立了合作的关系，参与了一些信托计划的设计等等，而且我们跟我们自己行里的一些理财产品进行了结合，也用我们的网络进行的一些发售，同时也在探索为企业引进投资资金，同时我们也提供财务评估和支持等金融服务，目的是为了培养我们的战略性合作客户和成长型的客户。我们更非常乐意和在座的同行、领导在今后的业务创新过程方面，有更多的探索和合作。
谢谢大家！
主持人：
谢谢凌久平总经理。下面我们进行绿色对话这个板块，首先我们邀请浙江不动产发展中心的秘书长吴闻涛先生作为主持人，我们对话嘉宾有金都房产集团执行总经理俞阅隆先生，博洛尼家居用品有限公司总经理 先生，杭州伟基实业有限公司董事长陶文祥先生，还有精瑞（中国）不动产研究院张雪舟先生。吴闻涛先生在浙江也是从事房地产开发，现在是工商联房地产商会浙江不动产发展中心的秘书长，张雪舟先生上午也是做了主持， 先生是博洛尼家居用品有限公司，这个公司是我们中国的家居提供整合服务的一家企业，也是在北京等很多地方做的非常好的产业化的企业；陶文祥先生是杭州伟基实业有限公司的董事长，陶先生最近做的建材刚刚也是获得了国内很大的一个奖的金奖，也是在绿色地产的实践也是做了很多很多的一些尝试。
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