[摘要] 5月13日—5月16日，中国（杭州）第十届最佳人居环境展览会将在杭州和平国际会展中心和浙江世贸中心同时举办。
5月13日—5月16日，中国（杭州）第十届人居环境展览会将在杭州和平国际会展中心和浙江世贸中心同时举办。
往届回顾>>>杭州第九届人居环境展览会
为方便广大市民参展，展会期间组委会将开通6-8辆免费直通车（5月13日开通6辆、5月14－16日开通8辆），往返于和平会展中心和世贸中心两个场馆。开通时间为9：30—16：30（5月16日为9：30—15：00），每半发车一班，中间设停靠点武林广场站(北面设在体育场路杭州电信南门口、南面设在杭州百货大楼北门口的武林广场站)，各停靠点均设有人居展标志牌。展会现场还设置醒目的展位分布导示图，便于市民参观；考虑到展会期间人流量大，气温较高，和平、世贸会展中心还分别设置有医疗点等。
展会规模与往届基本持平
据了解，本届人居展共有88家房地产开发企业、10家房地产中介企业参展，展位数达2400多个。其中，和平会展中心有45家房地产开发企业、10家房地产中介企业参展；世贸中心有43家房地产开发企业参展，展会规模与往届基本持平。
据组委会统计，本届人居展推出可售楼盘约80余个，展示楼盘约90个。截至5月5日晚8时30分，杭州市区（含萧山、余杭）可售住宅约11000余套。
强调保障房建设
值得一提的是，与以往不同，此次人居展把保障房建设和管理提到了重要位置。强调坚持“租、售、改”三位一体，努力打造廉租住房、经济适用住房、限价商品房（拆迁安置房）、公共（经济）租赁房、人才用房和危改房“六房并举”的杭州特色住房保障体系。
据统计，截至今年3月底，杭州市区（不含萧山、余杭）通过公房出售（承租）和“六房并举”的住房保障体系，已保障家庭户数383440户，占市统计局公布的2009年底市区家庭总户数（不含萧山、余杭）的58.6%。今年住房保障工作的思路和目标，主要从重点推进公共租赁住房制度和建设、放宽经济适用住房和廉租住房准入条件、以大项目带动和重建改善工程为重点的危旧房改善着手，改善中低收入家庭住房条件，提升居住品质。
参展房源必须明码标价
根据国家住房和城乡建设部《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》文件精神，人居展期间，房地产开发参展企业将在展会现场公布每套预（销）售商品住宅价格，并严格按照公布的价格对外销售，未经物价管理部门备案不得擅自提高销售价格。
此外，组委会要求参展商品住宅房源预（销）售可采取标价牌、价目表、价格手册方式，也可采用互联网查询、多媒体终端查询、电子信息公告等方式明码标价。明码标价应标明房号、销售状态、建筑面积、销售单价、房屋总价等。
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三类新盘人居展前挑战市场
其实，在当前楼市萧条的背景之下，仍有新楼盘源源不断推出，市场反响大多难逃低迷厄运。那么，到底是哪些楼盘具有这种挑战市场的勇气呢？
4月19日开盘的九堡楼盘圣奥·领寓推出58套压轴房源，开盘至今已过去20天，据透明售房网数据显示，推出房源仍无一成交或被预定。
4月底，城北大盘远洋公馆推出首批近600套房源。项目于2007年拿地，经过漫长规划以及去年的整体预热，项目热度于今年开年后达到沸点。然而正当其即将开盘时却遭遇楼市新政，据透明售房网统计，目前房源去化率已过半。
5月3日，坤和·西溪里开盘，推出主力户型为127、137平方米的公寓百余套，均价22500元/平方米，眼下约40%的销售去化率在目前市场中也实属不易。
据记者观察，这三个楼盘刚好代表了眼下市场中的三类开盘情况。首先以圣奥·领寓、南北·西岸为例，它们推出的都是最后一批房源，在开发商资金不紧张的情况下，并不急于在短时间内卖掉。第二是以远洋公馆为代表的一类楼盘，本该在市场点时推出房源，但行情急转而下，不得不赶紧出手。
至于以西溪里为典型的第三类楼盘，凭借自身高性价比迎合了市场，尤其是刚性需求。
对此，西溪里营销负责人梁细清表示，之所以此次开盘成绩向好，与西溪里准确定价、市场前期定位有着密切联系。据了解，西溪里目前下单的购房者几乎均为刚需置业，纯投资客已经少之又少。
“房子肯定是要卖的，与其一直拖下去，不如早点面对市场。而且当下开盘，也可以多多了解购房者的真实想法，为此后的开盘做准备。”梁细清说。
人居展已成楼市风向标
史上最严厉的调控政策新“国十条”出台一周以来，杭州楼市一下子从沸腾跌入寂静，无论开盘量、预定量还是成交量都一一锐减，呈现出几分萧条景象。就在刚刚过去的这个周末，杭州楼市仅有一个萧山楼盘开盘，和之前几周扎堆开盘的热闹情形相差甚远。一边是新政冷风频吹，交易量锐减，而另一边，由于大家最为关注的房价走向目前仍未明朗，因此开发商们大多选择按兵不动，购房者心态则较为分化，持观望态度暂缓入市者有之，相对乐观照买不误者亦有之。一时之间，杭州楼市雾里看花，看不清方向。
4月17日，新“国十条”突然出台，楼市随即遭遇“速冻”行情。从19日开始，楼市交易量迅速作出反应，杭州主城区预定量连续三天维持在个位数上，21日更是出现了罕见的零预定。
开发商方面对于后市的判断也并不一致，总体而言近期杭城楼盘开盘的脚步开始放缓和停滞。不少原定在4月推出新房源的楼盘纷纷表示开盘推迟，并且不太清楚到底推迟到什么时候。
人居展向来是楼市的风向标。即将到来的人居展将成为开发商观察市场动向的指针，特别是一些市中心或郊区大盘接下去成交行情的好坏，将直接左右开发商调价的策略和步伐。
已成功举办九届人居展
“人居展”围绕不同的展会主题，通过形式多样、内容丰富的展会活动，全面展示了不同阶段人居环境的建设成果和特色。如届“人居展”，在2000年的杭州西湖博览会上次充分地具体化地向人们传达了“住在杭州”这一理念，铸就了杭州市迎接新千年盛会的个亮点；第三届“人居展”的“诚信”主题，是个以“诚信”为主题的房交会，通过展会这一载体，充分诠释了在杭州房产商品房市场开始规模化发展的形势下，“诚信”对于推进房产消费市场健康成长的重要性。第五届“人居展”的“绿色生态”主题，第七届“人居展”的“品质住宅”主题以及第八届“人居展”的“绿色环保、节能减排”等主题，则同社会倡导节能减排，绿色环保成新风尚的背景密切相关。此外，各届展会还紧紧围绕展会主题，从住宅文化、社区文化、政策解读、学术交流等角度着手，推出了“杭州住宅文化展”（2006）、“品质生活 品质住宅展”（2007）、“住宅产业与节能科技展”（2008）、“房产新政解读主题展览”（2009）、“金融地产趋势论坛”（2009）等配套活动。同时，自2006年起，“人居展”连续四届推出了以社区文化为主题的广场文化活动，内容丰富、形式多样的广场互动活动，一直受到市民的热烈欢迎和积极参与。通过“人居展”这个平台，广场文化活动将丰富的社区文化和社区活动引入“人居展”，丰富了“人居展”的内容和文化内涵。
已成为杭州金名片
2000年以来，组织有序、房产信息丰富、活动内容精彩的“人居展”，一直受到市民的热烈欢迎和积极参与，吸引了大量市民前来观展。据组委会粗略统计，2001年起每届“人居展”的参观总人数均在32万以上。有八届“人居展”的现场成交金额（含预定房产金额）在10亿元以上。这些数据充分表明，“人居展”的成功举办，对进一步激活我市的房地产市场，促进市场健康发展，进一步打响“住在杭州”品牌，扩大城市影响力具有重要作用和积极意义。也正因为如此，“人居展”的影响力和品牌效应得到了不断提升，每届“人居展”均被杭州市列入“杭州西湖博览会”的重要活动内容，并多次获杭州西湖博览会“项目组织奖”和“先进集体奖”。
“人居展”已成为杭州的一张金名片，成为享誉国内外的杭州品牌。
萧山富阳房交会回顾>>>
往届人居展回顾>>>
近十年的人居展，记录了2000年以来杭州楼市的蓬勃发展，从一开始的以湖滨板块为中心，到目前的四面开花，出现滨江、下沙、九堡、西溪、闲林、申花、三墩、桥西、钱江新城、钱江世纪城、丁桥、乔司、临平、老余杭、仁和、瓶窑、萧山、湘湖、闻堰等二十几个开发板块；从开始较为单一的产品，到如今多元化的产品；无论在建筑硬件还是服务等软件都走向了成熟。
第九届房交会凸显以下几个特点:
人气略有提升
展会四天时间，和平、世贸两个展馆参观总人数达到37万多人次，其中意向购房者也较多。这反映出在国际金融危机和去年房地产出现调整的背景下，住房依然是老百姓关心的热点，潜在住房需求旺盛。
成交活跃
从本届人居展看，消费者和开发企业信心基本恢复，刚性需求和改善型需求纷纷入市，展会期间成交活跃。人居展上商品住宅(包括别墅、排屋、精装修住宅等)成交均价为10435.7元/平方米。在人居展上，中小户型比较走俏，面积小于90平方米房源成交545套，占59%。与此同时，一些稀缺的高端房产品受到了市场的关注。
二手房展区受到首次置业者关注
今年以来，由于政府税收补助二手房交易成本下降以及目前市场以刚性需求为主等原因，二手房市场受到了消费者的广泛关注，成交量也是持续攀升。人居展上的二手房展区也是延续了这种热闹气氛，大量的购房者聚集在各中介公司的展示区，咨询、登记、预约意向活动也比较活跃，中介公司在布景和主题上更突出各类房源信息，贴近消费者需求。人居展期间，共成交二手房215套，成交面积1.66万平方米，预定165套。二手房市场已经成为刚性需求者首次购房的重要途径。
市场比较理性
从展会现场看，消费者心态比较平稳，没有出现争购抢购的情况。参观群众购房知识更加丰富，购房目标更加明确，在展馆内滞留时间更长，通常是货比三家，慢慢地选，认认真真地向开发企业了解楼盘价格、配套、交通、物业管理等信息。开发企业也更加珍惜当前回暖的市场，理性务实，通过展会宣传自己的产品和品牌，把握市场信息，为消费者打造性价比更高的房产品。
未来房产品供应丰富
本届人居展上，万家星城、昆仑公馆、自在城、紫桂公寓、风雅乐府、多立方、和美家、柠檬郡等约45个新盘集中亮相展示，这些楼盘都将在展会之后陆续开盘。据初步统计，2009年全年主城区将上市的住宅量大概在350万平方米左右，同时2007年出让的大量土地也将陆续上市。
展会品质进一步提高
参展企业整体素质进一步提高。除绿城、滨江、金都等本市知名企业外，万科、保利、金地等国内一流品牌企业也在本届人居展集中亮相；从人居展现场看，这些企业精心设计，展位布置更具特色，充分利用高科技技术展示领先的房产品理念、服务理念。
展会形式多样
本次展会，下沙板块和之江板块以组团方式参展，全面展示了之江新城、下沙新城的居住生活环境、配套设施、整体发展规划，吸引了很多市民驻足参观；房产相关政策解读主题展览详细介绍了政府鼓励房地产市场发展的举措，让广大市民群众更加直观、全面地了解购房政策；怎样的房子是“好房子”，从人性化、实用性、合理性等多角度诠释了好房子的概念。四个论坛和开幕晚会帮助市民了解了当前房地产市场形势和未来解决住房问题的方向途径，引导了市民理性看房选房，倡导了和谐诚信的市场氛围。另外还有丰富多彩的广场社区文化活动，这些形式多样的活动丰富了展会内容。
第八届：
供应爆发性增长 供需缺口越来越大
2008年5月16日，第八届人居展举行，以“绿色环保、节能减排”为主题，共有116家房地产开发企业、26家房地产中介企业参展，参展楼盘210多个，并且大多数为可售楼盘。成交商品房352套，面积40048.25平方米，金额35803.2万元。
点评：07年5月份，杭州楼市房源供应量增加非常明显。在5月的前半个月，有18个楼盘开盘，开盘密度之大，是近几年少有。截至人居展前夜，杭州市透明售房网显示，杭州主城区可售房源达到17345套(随着市场进一步下行，2008年年底存量房时曾达到32000余套)，余杭区则为10268套。杭州房地产市场供应量爆发性增长，供需缺口越来越大，卖方市场转入买方市场。
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第七届：
年轻购房客户增加 开发商服务意识增加
2007年5月18日，第七届人居展举行，以“构筑生活品质之城，促进房地产市场持续健康发展”为主题，共预订和签订购房合同2177套，面积24.9万平方米，成交金额16.4亿元。
点评：这届人居展与以往几届有着明显的变化，值得一提的是年轻客户比例增大、开发商客户服务意识增加。 之前几届，住房改善型客户比例是相当高的，在一次调查中发现自住的客户占到87%，其中又以改善居住条件占了大比例，而婚房比例相当低，但是到了这届人居展婚房比例明显提高，业界开始研究分析“刚性需求”市场。
开发商的客户服务意识有了提高，当时以绿城和万科为代表，2007年绿城提出了一个绿城园区服务体系的设想；万科在人居展上让消费者填写《万客会》入会申请表，万客会区分客户不同的需求开展定向的、有针对性的会员活动。由此可见，开发商关注的已不仅仅是户型、房价，更多的是如何为业主提供更全面的服务。
第六届：
市场更趋理性 细分时代来临
2006年3月31日，第六届人居展举行，以“和谐人居”为主题。共计预订和签订商品房购房合同1600套，面积20.65万平方米，成交金额高达13.36亿元；二手房成交63套，预订95套，意向1134套。
点评：经历过这届人居展的人，感受最深的应该是，消费者购房心理向着理性和注重居住质量的方向发展；而开发商的产品也从原来的不论好坏都好卖，转向到注重居住内涵的新时期。针对不同的客户群，生产不同的产品，已经成为市场必然趋势。城市中心的奢华，以深蓝广场、金色海岸等为代表；一个人的豪宅，像“ART DECO艺术馆”梧桐公寓面世；归隐山林的奢华如九树公寓……都预示着房产细分时代的来临。
第五届：
冰冷的春季房交会 成交回暖的人居展
2004年10月15日，第五届人居展以“绿色生态”为主题，115家开发商参加了展会，推出了210多个楼盘。成交面积约20.20万平方米，成交金额14.50亿元。二手房实际成交面积1.39万平方米，实际成交金额1.03亿元。
点评：杭州楼市在2004年经历冰火两重天。上半年，国家宏观调控政策的进一步落实，以及杭州本地诸如20%的房产交易个人所得税等政策的出台，使得杭州楼市在春季房交会上风向突转，以前搞“销控”以期涨价的房地产商栽了个不大不小的跟头。除极少数开发商选择降价外，一些有资金实力的开发商干脆封盘，而购房者则持币观望。然而，进入下半年，银行方面积极发放贷款，并取消了购房合同中的一些霸王条款，而政府一些调控政策也相继开禁，刺激了房地产市场，加上供求关系的不平衡，展会上成交有所回暖。
第四届：
无房可售 售楼员成展会“牛人”
2003年10月，第四届人居环境展在浙江世贸中心举行，围绕“倡导诚信，规范市场，促进杭州市房地产业持续健康发展”的主题，成交面积约21.87万平方米、成交金额11.84亿元；二手房实际成交面积250万平方米、实际成交金额1.35亿元。
点评：这次人居展虽然参展楼盘总量很多，但真正可销售的楼盘不多，正在开发和待开发的楼盘占多数。因此，售楼小姐和售楼先生成了人居展上最牛的人。有几个项目甚至只有模型展示，不提供讲解，没有资料，不出售、不预约房子，看房洽谈请去售楼处。人居展上最有挑选余地的区块是滨江江南区块。
第三届：
“承诺宣言”规范市场 产权式酒店公寓兴起
2002年10月，人居展首次提出“诚信”展览的口号，这也是个以“诚信”为主题的房交会，参展的97家房地产开发商均向人居展组委会书面承诺：参展期间不进行违规销售商品房；不在未领取商品房预售证前收取定(订)金，包括变相收取集资款、投资款等。有10多家外地开发商因无法签订承诺书，而未能入围参加人居展。
据统计，这届展会共成交面积25.84万平方米，成交金额14.31亿元。二手房成交面积23916平方米，成交金额1.12亿元。
点评：“承诺宣言”为规范展览起到很大作用。因杭州市土地供应政策和商品房预售政策发生变化，此前一个时期房产上市量较少，许多楼盘未取得预售证；而一些郊区楼盘对客户需求了解不足，便纷纷“发号”预登记以获知客户信息或作为楼盘定价依据。也正是此时，杭州的个人炒房如火如荼。 产权酒店公寓，在此届人居展上首次新鲜亮相，作为新生事物，引起了越来越多人的注意。
第二届：
首次提出钱塘江时代 旅游地产兴起
2001年11月举行第二届人居展，新楼盘虽然超过50个，但真正拿到预售证的不足10个楼盘，大部分仍是准新盘，只能展示不能卖。据统计，实际成交2055套，成交金额14.21亿元。二手房实际成交328套，成交面积26074.42平方米，成交金额8377.71万元。
点评：首次提出钱塘江时代，旅游地产兴起。当时，南都房产在人居展上成交金额排名，华立房产排第二，而绿城则排第九位。展销中，既有如今依然在二手房市场受到热捧的七里香溪、西湖高尔夫别墅和桂花城等楼盘，也有后期陆续开发中的富春山居、桃花源、天都城、良渚文化村、江南春城等大盘。
届：
首次提出“住在杭州”住在湖边是半数人的选择
在2000年的杭州西湖博览会上，届“人居环境展览会”是新千年盛会的道亮点，吸引了在杭60多家房产开发公司的160多个大小楼盘展示。现场成交商品房1947套、成交金额达到10.78亿元。
点评：9年前，杭州楼市处于起步阶段，当时杭州人的居住空间还是围在西湖边，这从当年有关机构的一份调查报告可以看出(如图示1)：当时有44%的受访者认为杭州最理想的居住区域是西湖边，人们那时还有个喜欢居住的区域是“东河边”，如今西湖边鲜有楼盘开发，东河边更是几乎绝迹。当时有55%的购房者认为2000-3000元/平方米的房子比较合适，35%的人能接受3000-4000元/平方米，而能接受6000元/平方米以上的人只有0.5%。
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