[摘要] 房价、贷款、宏观调控政策……最近两个月，楼市的波动让大多数购房者们徘徊不前。不过，面对翡翠城推出的新产品——法式花园洋房，购房者倒是立马做出决定——下单。上周末，位于大城西西溪湿地旁的绿城大盘翡翠城正式推出新房源，总价在300万元以上的法式花园洋房，开盘两日预定率近60％。
房价、贷款、宏观调控政策……最近两个月，楼市的波动让大多数购房者们徘徊不前。不过，面对翡翠城推出的新产品——法式花园洋房，购房者倒是立马做出决定——下单。上周末，位于大城西西溪湿地旁的绿城大盘翡翠城正式推出新房源，总价在300万元以上的法式花园洋房，开盘两日预定率近60％。在近期温吞水一般的杭州楼市中，这样的成绩实在是引人瞩目。
改善型自住需求占主力
购房者下单很坚定
虽然开盘时间定于9点半，但才8点多，翡翠城现场销售中心就已被闻讯而来购房者挤得满满当当。分批选房开始后，两个楼盘模型前更是水泄不通，还没被轮到选房的购房者紧张地盯着销控表，一边核对手里的楼书，一边念叨“这套没了，那套也没了。”
现场选房的汪先生还特意把全家都接到了翡翠城现场，他说自己关注翡翠城已经很久了，今天还特意带全家人过来看看居住环境。半内，汪先生一口气完成了看房、选房、下单的全过程，动作甚是干脆，“我们一大早就过来了，就希望能选到自己中意的房子；喜欢翡翠城法式花园洋房的人不少，但期只推出60余套，所以赶紧过来把手续办了，安心。”
购房者选房快，下单也迅速，现场的销售人员常常是一个人身边围着一大群购房者，甚至连老总也临时当起了销售员，站在沙盘前为购房者介绍楼盘细节。据翡翠城销售人员介绍，此次参与选房的购房者主要以改善性需求为主，而且大部分都是翡翠城的老业主，或是老业主推荐来的亲朋好友。“我们这些业主入住后，对于翡翠城的配套和生活有了切身的感受，而且对这边的生活环境非常满意，所以才把他们的朋友也介绍过来了。”
现场的人气也打动了一些还在犹豫的外地购房者，来自温州的李先生是当天最后一位下单的购房者。他原本只打算先来现场摸个底，没想到却被现场“情绪”所感染，临时决定下单。“如今的市场形势下，翡翠城还这么受欢迎，而且今天买的都是改善型的自住购房者，我还担心什么呢。”另外，当天房天下“百团大战”看房团中的4位网友也当场成交了4套，盛女士表示，她看重的就是绿城的品牌，绿城的产品，现在这个价格优惠，很满意。
由于房源有限，现场也多次出现好几个客户‘抢’同一套房子的情况，许多客户因此没有选到自己满意的房子。“真的感谢你们的信任，但很抱歉，其他房子再看看吧”，现场销售负责人不停地和客户作着沟通。
“当市场行情陷入低谷的时候，绿城楼盘价格总是坚挺；而当市场行情上扬时，绿城楼盘总是最快反弹。这一点让购房者对绿城的产品树立起了信心。”翡翠城负责人说。
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